19 motivierende Videos, mit denen Sie Ihr Vertriebsteam inspirieren

Manchmal braucht man einfach einen kleinen Kick – bei der Vorbereitung auf ein Telefonat, vor einem Verkaufsgespräch oder einfach, weil Montagmorgen ist. Mit diesen Videos bringen Sie sich in die richtige Stimmung. Ein bisschen Sozialwissenschaft, weise Worte und ein intensiver Monolog von Alec Baldwin – hier ist alles dabei.

Bitte beachten: Einige dieser Videos enthalten Ausdrücke, die Sie vielleicht nicht mit voller Lautstärke durch das ganze Büro schallen lassen möchten. Setzen Sie lieber Kopfhörer auf und seien Sie vorsichtig (besonders bei Video Nr. 7)

1. „Risiko – Der schnellste Weg zum Reichtum“: Für den Hunger auf Erfolg

Der junge Ben Affleck bringt es mit seiner klassischen Ansprache an junge Bewerber auf den Punkt. Auch nach 15 Jahren bekommt diese Szene noch Tausende Klicks auf YouTube. Warum? Er meint es ernst.

Inspirierendes Zitat:

„Jeder, der bei dieser Firma anfängt, macht seine erste Million innerhalb von drei Jahren. Es besteht kein Zweifel daran, dass hier bei uns jeder Mitarbeiter Millionär wird. Die Frage ist nur, wievielfacher.“

2. Amy Cuddy: Die Bedeutung von nonverbaler Kommunikation für den Erfolg

Bühne frei für die Königin der Keynotes. Dieser TED-Talk von Amy Cuddy wurde schon sieben Millionen Mal angesehen. Damit gehört er zu den Top 20 TED-Talks aller Zeiten, und das aus gutem Grund.

Dieses Video ist voller interessanter Hinweise zu den Informationen, die wir praktisch ununterbrochen mit unserer Körpersprache vermitteln. Ihre Tipps zum „Power-Posing“ sind Gold wert, wenn Sie ein wichtiges Meeting vor sich haben. Denken Sie daran: Ihre Interessenten nehmen nicht nur Ihren Verkaufsansatz unter die Lupe, sondern auch Ihr Auftreten und Ihr Selbstbewusstsein.

Inspirierendes Zitat:

„Wenn Sie das Gefühl haben, Sie haben dort nichts zu suchen, wo Sie sind: Täuschen Sie es vor. Täuschen Sie es nicht vor, bis Sie es schaffen. Täuschen Sie es vor, bis Sie es werden.“

3. „Hidden Figures – Unerkannte Heldinnen“: Wie wichtig es ist, Erste zu sein

„Hidden Figures – Unerkannte Heldinnen“ ist ein Film, der auf der wahren Geschichte von Katherine Johnson (Taraji P. Henson), Dorothy Vaughan (Octavia Spencer) und Mary Jackson (Janelle Monáe) basiert. Diese drei afroamerikanischen Mathematikerinnen waren unter anderem am ersten NASA-Programm für die bemannte Raumfahrt beteiligt.

In diesem Clip ist zu sehen, wie Jackson darum kämpft, an Kursen teilnehmen zu können, die es ihr ermöglichen, NASA-Ingenieurin zu werden. Unterschätzen Sie niemals den Wert einer gut durchdachten, gut vorgebrachten Ansprache, um jemanden für sich zu gewinnen.

Inspirierendes Zitat:

„Von allen Fällen, die Sie heute hier verhandeln – welcher davon spielt in hundert Jahren noch eine Rolle? Welcher davon macht Sie zum Ersten?“

4. Steve Jobs: Sie müssen lieben, was Sie tun

Steve Jobs. Einer der erfolgreichsten Unternehmer unserer Zeit bringt auf den Punkt, was uns Vertriebsmitarbeiter wirklich voranbringt: Die Leidenschaft für das, was wir tun. Vergessen Sie nie, warum Sie tun, was Sie tun – dann werden Sie Erfolg haben.

Inspirierendes Zitat:

„Wenn wir uns ansehen, wer in den Augen der Gesellschaft Erfolg hat, dann sind das oft die Menschen, die immer geliebt haben, was sie tun. Nur so konnten sie auch die schwierigen Zeiten überstehen.“

5. „Friday Night Lights – Touchdown am Freitag“: Teamwork ist alles

Vertrieb ist die härteste Kontaktsportart, heißt es. Im Vertrieb müssen Sie wie beim Football raus auf das Feld und sich an die Spitze kämpfen. Egal, ob Sie in der Kabine oder im Büro sitzen – diese Rede geht wirklich zu Herzen.

Inspirierendes Zitat:

„Perfekt sein hat nichts mit dem Scoreboard da draußen zu tun. Nichts mit dem Gewinnen. Es geht um dich und um deine Beziehung zu dir selbst, zu deiner Familie und deinen Freunden. Perfekt sein heißt, dass du deinen Freunden in die Augen sehen kannst und weißt, dass du sie nicht im Stich gelassen hast.“

6. Motivations-Collage: Ein Schnelldurchlauf motivierender Momente

Wenn Sie auf YouTube nach motivierenden Ansprachen suchen, finden Sie Millionen von Videos. Am besten bringt es aber Mateusz M auf den Punkt. Mateusz hat eine ganz eigene Kunstform entwickelt. „Dream“ ist eines meiner Lieblingsvideos. Eine Montage aus den besten Ausschnitten von „Into The Wild“, „Rocky IV“, „Sieben Leben“, „Das Streben nach Glück“ und „A Beautiful Mind – Genie und Wahnsinn“ vervollständigt dieses Meisterwerk.

Inspirierendes Zitat:

„Innere Größe ist keine wundervolle, esoterische, illusorische Gott-gleiche Eigenschaft, die nur einige wenige von uns besitzen. Sie existiert und steckt in JEDEM von uns!“

7. „The Wolf of Wall Street“: Zum Aufpeitschen

In diesem Film reiht sich ein schockierender Monolog an den anderen. Falls Sie nicht gerade ein paar Stunden Zeit haben, um sich alles anzusehen, reichen Ihnen zur Auffrischung vielleicht diese drei Minuten. Eine kurze Zusammenfassung dieses Blockbusters: Jordan Belfort, der echte „Wolf of Wall Street“, wird aus dem Gefängnis entlassen, schreibt seine Memoiren (ein New York Times Bestseller) und verkauft die Filmrechte an Red Granite Productions. Die Filmbiografie spielte weltweit 392 Millionen Dollar ein und DiCaprio bekam einen Golden Globe als bester Schauspieler. Strahlende Gesichter überall.

Inspirierendes Zitat (das einzige bürotaugliche):

„Und jetzt hört mir zu, hört mir genau zu. Habt ihr gerade euer Konto überzogen? Gut – nehmt den Hörer und fangt an zu wählen!“

8. Der kleine Guru: Etwas fürs Herz

Der jüngste Motivator auf unserer Liste ist gerade einmal sechs Jahre alt. Und doch sind seine weisen Worte so anrührend, dass sie schon unzählige Male geteilt wurden. Der wird bestimmt mal ein ganz Großer.

Inspirierendes Zitat:

„Thumbs up everybody– for rock and roll!“

9. Shonda Rhimes: Raus aus der Komfortzone

Ein Jahr lang sagte Shonda Rhimes „Ja“ zu allem, was ihr Angst machte und sie aus ihrer Komfortzone holte. Sie ist übrigens die starke Frau hinter den erfolgreichen Serien Grey's Anatomy, Scandal und How to Get Away With Murder.

Rhimes liebt ihre Arbeit, und wenn sie konzentriert bei der Sache ist, in den Flow kommt, nennt sie das ihr „Summen“. In ihrem TED-Talk spricht sie darüber, wie sie ihr „Summen“ verloren hat und was sie unternahm, um es zurückzubekommen.

Inspirierendes Zitat:

„Und eine verrückte Sache passierte: Genau das zu tun, wovor ich mich fürchtete, beseitigte meine Angst.“ Meine Angst, Vorträge zu halten, meine soziale Angst – puff, weg. Die Macht eines Wortes ist beeindruckend. ‚Ja‘ hat mein Leben verändert.“

10. „Erin Brockovich“: Es lohnt sich, einen langen Atem zu haben

Erin Brockovich ist eine US-amerikanische Rechtsanwaltsgehilfin und Umweltaktivistin. Sie spielte 1993 trotz ihrer fehlenden Ausbildung eine wichtige Rolle in einem Gerichtsverfahren gegen das kalifornische Unternehmen Pacific Gas and Electric.

Im gleichnamigen Film wird Erin Brockovich von Julia Roberts gespielt. Sie zeigt uns, wie ein guter Plan, harte Arbeit und Durchhaltevermögen ein Meeting oder einen Deal zu unseren Gunsten beeinflussen können.

Inspirierendes Zitat:

„Übrigens haben wir das Wasser nur für Sie herbringen lassen.“

11. „Glengarry Glen Ross“: Damit Sie sich wie ein Verkaufsass fühlen

Ich lege mich einfach mal fest: Dies ist die beste Vertriebsansprache aller Zeiten. Alec Baldwin brilliert in dieser Szene aus „Glengarry Glen Ross“ aus dem Jahr 1992. In der Praxis sind die Tipps von Amy Cuddy sicherlich hilfreicher, aber auch Baldwin kann durchaus an das gute alte Durchhaltevermögen appellieren. Wer macht Abschlüsse? Sie machen Abschlüsse!

Inspirierendes Zitat:

„A-B-C. A: Abschluss, B: bedeutet, C: Cash. Heißt soviel wie: immer verkaufen!“

12. Amy Purdy: Betrachten Sie Hindernisse als Gelegenheiten

Wie gehen Sie mit Herausforderungen um? Amy Purdy ist heute ein Snowboard-Profi. Als sie 19 Jahre alt war, mussten ihr beide Beine unterhalb des Knies amputiert werden. Sie erzählt in ihrer inspirierenden Geschichte, wie sie aus den Schwierigkeiten und Hindernissen Kraft schöpfen konnte.

Inspirierendes Zitat:

„Heute möchte ich Ihnen einen Gedanken nahebringen: Anstatt Ihre Schwierigkeiten und Einschränkungen als etwas Negatives oder Schlechtes zu betrachten, versuchen Sie, sie als Chance zu begreifen – als Gelegenheit, die unsere Vorstellungskraft anfacht und uns weiter bringt, als wir je zu träumen wagten. Es geht nicht darum, Grenzen einzureißen. Es geht darum, sie als Sprungbrett zu nutzen und zu entdecken, welche wunderbaren Chancen dahinterliegen.“

13. „Braveheart“: Dieser Schotte macht Mut

Na gut, Mel Gibson redet hier nicht vom Vertrieb, aber diese legendäre Szene konnten wir einfach nicht auslassen. Entdecken Sie den William Wallace in sich, wenn Sie sich das nächste Mal durch die Kaltakquise arbeiten.

Inspirierendes Zitat:

„Sie mögen uns das Leben neben, aber niemals nehmen sie uns unsere Freiheit!“

14. „Joy – Alles außer gewöhnlich“: Bringt Sie zum Lächeln

„Joy“ ist die wahre Geschichte der Unternehmerin Joy Mangano, einem Star beim Verkaufskanal QVC. Bei einer Führung durch die QVC-Kulissen erklärt Manager Neil Walker (gespielt von Bradley Cooper), was Stars wie Joan Rivers und Cindy zu so erfolgreichen Verkäuferinnen macht.

Er hebt das perfekte Timing und die Empathie hervor, die sie einsetzen. Es geht nicht nur darum, wer sie sind und was sie verkaufen – viel wichtiger ist, dass sie ihre Zielgruppe genau kennen und Meisterinnen der Abschlüsse sind.

Inspirierendes Zitat:

„Stars machen immer den gleichen Fehler – sie denken, es geht um das Gesicht. Stimmt aber nicht. Es geht um die Hände – und dann die Stimme und dann die Augen.“

15. Eric Thomas: Denken Sie daran – Sie müssen es wollen

Wie sehr wollen Sie es? Das nächste Video auf unserer Liste kommt von Eric Thomas, einem Motivationsredner und Jugendaktivist. Laden Sie sich diese oft unterschätzte Rede als MP3 auf Ihre Playlist für das nächste Workout. Und dann rauf auf den Crosstrainer.

Inspirierendes Zitat:

„Hör auf mich – du wirst nie erfolgreich sein, solange ich dir Geld dafür geben muss, damit du tust, was du tust.“

Bonuszitat (zu gut, um es auszulassen):

„Wenn du so unbedingt erfolgreich sein willst, wie du atmen willst, dann wirst du erfolgreich sein.“

16. Angela Lee Duckworth: Durchhaltevermögen kann man lernen

Es braucht Durchhaltevermögen, um im Vertrieb Erfolg zu haben. In Ihrem TED-Talk spricht Angela Lee Duckworth über die Kraft von Leidenschaft und Ausdauer. Sie erklärt auch, warum Sie ein „dynamisches Selbstbild“ brauchen, um Durchhaltevermögen zu entwickeln. Ein dynamisches Selbstbild ist die Vorstellung, dass „die Fähigkeit zu lernen nicht vorbestimmt ist, sondern sich durch Anstrengung ändern kann“. Diese Idee wurde von der Psychologin Dr. Carol Dweck formuliert.

Bonusmaterial: In diesem Ted-Talk von Dr. Dweck erfahren Sie mehr über das dynamische Selbstbild.

Inspirierendes Zitat:

„Durchhaltevermögen ist Leidenschaft und Ausdauer für sehr langfristige Ziele. Durchhaltevermögen ist Stehvermögen. Durchhaltevermögen ist, wenn man sich an einen Zukunftsplan hält, nicht nur für eine Woche oder einen Monat, sondern für Jahre, und wirklich hart arbeitet, um diesen Plan zu verwirklichen. Durchhaltevermögen ist Leben wie ein Marathon, nicht Sprint.“

17. „An jedem verdammten Sonntag“: Auf die kleinen Schritte kommt es an

In diesem Ausschnitt aus „An jedem verdammten Sonntag“ feuert Al Pacino als Coach Tony D‘Amato sein Team vor einem wichtigen Spiel an. Er erklärt, dass es auf die Kleinigkeiten ankommt. Wir kämpfen darum, unsere Ziele zu erreichen – Schritt für Schritt. So haben wir Erfolg. So gewinnen wir.

Inspirierendes Zitat:

„Dann findet ihr heraus, dass es im Leben auf die Kleinigkeiten ankommt. Weil sowohl im Leben als auch beim Football gilt, dass der Spielraum für Fehler winzig ist ... wir kämpfen hier um jeden Zentimeter ... Weil es das ist, was für mich Leben heißt – dieses kleine Stück, das ihr vor euch seht.“

18. „Das Streben nach Glück“: Niemand kann Ihnen sagen, was Sie schaffen oder nicht schaffen können

In „Das Streben nach Glück“ spielt Will Smith einen Vater, der kurz davor steht, sein Zuhause zu verlieren, und trotzdem darum kämpft, seinem Sohn ein besseres Leben zu bieten. In dieser Szene ermutigt er seinen Sohn, für seine Träume zu kämpfen – selbst, wenn er immer nur hört, dass er etwas „nicht kann“.

Inspirierendes Zitat:

„Lass dir von niemandem je einreden, dass du was nicht kannst. Auch nicht von mir. Okay? Wenn du einen Traum hast, musst du ihn beschützen.“

19. „Das Büro“: Mit Leidenschaft eine mitreißende Botschaft vermitteln

Wenn Sie ein Fan der US-Serie „Das Büro“ sind, dann kennen Sie diesen Clip bestimmt. Dwight ist nervös, weil er auf einer großen Konferenz eine Rede vor anderen Vertriebsmitarbeitern der Papierbranche halten soll. Sein Kollege Jim hilft ihm bei der Vorbereitung. Was Dwight nicht weiß: Jim hat dabei auf Reden von berüchtigten Diktatoren zurückgegriffen. Dwight hält seine Rede und ist so mit dem Herzen dabei, dass der ganze Saal mitgerissen wird. Das zeigt uns: Leidenschaft ist ansteckend (auch wenn es ein bisschen lächerlich ist).

Inspirierendes Zitat:

„Manche sagen, ‚Verkäufer‘ ist ein schlechtes Wort. Sie beschwören Bilder von Gebrauchtwagenhändlern und Klinkenputzern herauf. Es ist unsere Pflicht, dieses Bild zu ändern. Ich sage: Verkäufer (und Verkäuferinnen) aller Länder, vereinigt euch. Wir dürfen uns niemals alles gefallen lassen, denn zusammen, zusammen werden wir siegen.“

Bonus: Meine Kabinenansprache

Sollte mich eines Tages jemand bitten, eine motivierende Rede vor Millionen von Vertriebsmitarbeitern zu halten – ich bin bereit. Hier ist sie, meine Kabinenansprache:

[Räuspern] Vertrieb ist kein einfacher Karriereweg. Vertrieb ist nichts für dich, wenn du die bequeme Lösung suchst. Wenn du zehn Leute anrufst, und jeder legt einfach auf, wenn dein Interessent dir erst eine Zusage gibt und dann doch abspringt, wenn jeder schon nach Hause gegangen ist und du immer noch am Telefon sitzt – dann fragst du dich vielleicht, warum du das Ganze überhaupt noch machst. Aber vergiss eines nicht: Es gibt einen Grund, warum du in den Vertrieb gegangen bist. [10 Sekunden Pause, um die Spannung zu erhöhen] Weil du der geborene Verkäufer bist. Und jetzt spiel diese Videos in Endlosschleife ab, hab sie immer dabei! Hör dir diese Reden an – beim Sport, unter der Dusche, im Bus, in der Kaffeepause. Zehn abgewürgte Anrufe? Mach einen elften. Du hast es in dir. Und jetzt geh da raus und schließe einen Deal ab.

Ich hoffe, dass diese Liste Sie inspirieren konnte. Im Vertrieb haben wir immer wieder mit Ablehnung zu kämpfen (noch mehr als ich damals bei meinem ersten Schulball), aber Durchhaltevermögen gewinnt letztendlich immer gegen Ablehnung.

Dieser Artikel ist ein Gastbeitrag von Kayla Kozan, der ursprünglich auf dem Blog von HubSpot.com erschienen ist und aus dem Englischen übersetzt wurde.

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