Marketing auf der Überholspur

03 November 2016 // 03:55

22 Tipps, um LinkedIn zu meistern

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LinkedIn Tipps

Mit 106 Millionen aktiven Nutzern steht die Relevanz von LinkedIn außer Frage: Das soziale Business-Netzwerk ist ein Muss für alle, die in digitalen Branchen arbeiten – also zwangsläufig für alle Marketer. Um alles aus LinkedIn herausholen zu können, erklären wir Ihnen die wichtigsten bekannten und unbekannten Funktionen des sozialen Netzwerks.

Sie nutzen bereits XING und wollen kein zweites soziales Business-Netzwerk nutzen? Die Wahrheit ist, dass LinkedIn über viel mehr kostenlose Funktionen verfügt. Aktuell unterschätzen viele Marketer die Kraft und Reichweite von LinkedIn noch.

So ist dieser Artikel aufgebaut: 

  1. Tipps zur LinkedIn-Profil-Optimierung
  2. Tipps für das professionelles Networking mit LinkedIn
  3. Tipps für LinkedIn im Business und Marketing

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LinkedIn-Profil-Optimierung

1. Verkürzen Sie Ihre Profil-URL

Lassen Sie Ihr Profil noch professioneller erscheinen, indem Sie eine sogenannte Vanity-URL erstellen. Anstatt eine URL mit zufällig wirkenden Zeichen zu haben, werden Sie eine schöne und einfache URL wie diese haben: http://ie.linkedin.com/in/inkenkuhlmann.

LinkedIn URL ändern

Neben Ihrem Profilbild sehen Sie den Button „View profile as“ . Bewegen Sie die Maus über das Dreieck rechts daneben und klicken Sie im Dropdown auf „Manage public profile settings“. In der Sidebar können Sie nun Ihre URL ändern.

2. Erstellen Sie einen Profil-Button für die Website, E-mail-Signaturen oder Ihren Blog

Egal ob in der E-mail-Signatur oder auf dem eigenen Blog – Sie sollten immer Networking betreiben und Leute anregen sich mit Ihnen zu vernetzen.

LinkedIn Buttons erstellenLinkedIn macht dieses durch die Profil Badges ganz einfach und man kann aus einer Auswahl von verschiedenen Designs wählen. Die sogenannten Profile-Badges erstellen Sie hier.

3. Geben Sie Ihren Links ein schöneres Erscheinungsbild

Im Profil haben Sie unter Website die Möglichkeit, Links anzeigen zu lassen, z. B. Ihre Website. Diesen Links können Sie individuelle Ankertexte geben. Das gibt Ihrem Profil einen persönlicheren Touch und verschafft auch mehr Aufmerksamkeit, als der übliche Vorschautext.

LinkedIn Links ändernIn meinem Beispiel sehen Sie, dass ich für meinen Blog eine Überschrift festgelegt habe. Der Inbound-Marketing-Blog ist nun auf meinem Profil gelistet. Diese Einstellung erreichen Sie, wenn Sie den kleinen Stift zur Bearbeitung anklicken und dann die Funktion „Other“ im Dropdown-Menü auswählen. 

4. Optimieren Sie Ihr Profil für SEO

Auch auf LinkedIn können Sie Ihr Profil für die Suchmaschine optimieren. Verwenden Sie wichtige Begriffe, für die Sie ranken wollen in Ihrem Profil. Sie werden leichter gefunden, wenn jemand nach den Themen sucht, auf die Sie sich spezialisieren. 

5. Zeigen Sie Ihre Arbeitsproben

Gerade wenn Sie auf Jobsuche sind oder mit Kunden arbeiten, bietet es sich an, Beispielarbeiten als Video, Bild, Dokument oder Link hochzuladen. Fügen Sie diese Beispiele einfach in die Summary-, Education- oder Experience-Sektion Ihres Profiles ein und zeigen Sie Ihre Meisterwerke.

LinkedIn Arbeitsproben einfügen6. Fügen Sie neue Sections zu Ihrem Profil hinzu

LinkedIn ermöglicht es uns, auch Sections innerhalb des Profils umherzuschieben. Sobald Sie im Edit-Modus sind, können Sie mit Hilfe der beidseitigen Pfeile Sachen umherschieben.

Sie gestalten hier Ihr Profil ganz individuell gestalten und fügen einfach Sections hinzu, die für Sie hilfreich sind.

LinkedIn für professionelles Networking

7. Machen Sie Gebrauch von gespeicherten Suchen

LinkedIn erlaubt es uns, bis zu 10 verschiedene Job-Suchen und 3 Personen-Suchen zu speichern. Nachdem Sie also die Suche ausgeführt haben können Sie auf die Option „Save This Search“ klicken. Auch wöchentliche Erinnerungen für diese Suchergebnisse können gesetzt werden, sodass Sie eine Email erhalten, sobald jemand Ihrem Kriterium entspricht.

8. Nutzen Sie Ihr LinkedIn-Profil als Lebenslauf

Die Jobsuche ist die am meisten benutzte Funktion auf LinkedIn. Deshalb ermöglicht es LinkedIn, das eigene Profil in ein paar Sekunden in einen Lebenslauf umzuwandeln.

LinkedIn Lebenslauf erstellenBewegen Sie dazu Ihre Maus auf den kleinen Pfeil neben dem Button ­­­­„View profile as“. Per Klick auf „Save to PDF“ erhalten Sie Ihren Lebenslauf im PDF-Format.

9. Finden Sie einen Job

LinkedIn ermöglicht es Ihnen, nach neuen Positionen zu suchen, und schlägt Ihnen auch Jobs vor. Es empfiehlt sich bei aktiver Jobsuche auf unseren siebten Tipp zurückzugreifen. So werden Sie informiert, sobald eine passende Stelle online erscheint und können dementsprechend zeitnah handeln.

10. Verwenden Sie Endorsements

2012 hat LinkedIn die Endorsement-Funktion eingeführt. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre besten Fähigkeiten auf dem eigenen Profil präsentieren. So können Profilbesucher Sie schnell und einfach für eine Fähigkeit bewerten.

LinkedIn Fähigkeiten angeben

Natürlich kann keiner dafür garantieren, dass all Ihre Kontakte Sie bewerten, doch es ist eine gute Art und Weise, bestimmte Fähigkeiten hervorzuheben. Wenn Sie jemand für eine Fähigkeit bewertet hat, die Sie als nicht passend einschätzen, können Sie diese auch entfernen.

11. Nutzen Sie InMail, um Fremde zu kontaktieren

Normalerweise ist es nicht möglich Nachrichten an Leute zu verschicken, mit denen Sie nicht verknüpft sind. Wenn Sie die bezahlpflichtige Version von LinkedIn nutzen, können Sie auch Nicht-Kontakten Nachrichten senden.

LinkedIn Nachrichten außerhalb Netzwerk verschicken

12. Bleiben Sie durch den News-Feed informiert

Neuigkeiten aus Ihrem Netzwerk auf LinkedIn entsprechen ein wenig dem Newsfeed auf Facebook. Sie sehen hier die wichtigsten Informationen von Ihren Kontakten oder aus Gruppen.

Wie bei Facebook können Sie entscheiden, was Sie sehen wollen. Rechts oben sehen Sie drei horizontal angeordnete Punkte. Hier können Sie zwischen ­„All updates“ und „Recent updates“ wählen. 

13. Seien Sie kein Mauerblümchen

Sehen und gesehen werden: Andere LinkedIn-Nutzer erfahren nur von Ihnen, wenn Sie Ihr Profil entsprechend konfigurieren. Sie können unsichtbar sein, aber dann besuchen auch weniger Menschen Ihr Profil. Wir empfehlen, öffentlich unterwegs zu sein.

14. Schauen Sie, wer sich für Sie interessiert 

Mit der „Who's viewed my profile“-Funktion erhalten Sie einen Einblick in die Besucherstruktur Ihres Profils. Diese Funktion wurde im Februar 2014 noch einmal genauer überarbeitet und liefert nun wirklich hilfreiche Informationen. So sehen Sie zum Beispiel auch, aus welchen Businessbereichen die meisten Besucher auf Ihr Profil kommen, oder einen zeitlichen Verlauf.

LinkedIn Profilbesucher finden15. Exportieren Sie Kontakte

Möchten Sie Ihre bestehenden LinkedIn-Kontakt in ein CRM importieren? LinkedIn macht es ziemlich einfach, die eigenen Kontakte zu exportieren. Sie erhalten hier Ihre Kontakte als csv-Datei oder im vcf-Format.

LinkedIn Kontakte exportieren16. Finden Sie neue Kontakte und alte Bekannte

Wo wir schon gerade einmal über Kontakte sprechen, möchte ich Ihnen auch verraten, dass es die Möglichkeit gibt, einfach neue Kontakte zu finden. Unter dem Menüpunkt „Add Connections“ können Sie Kontakte über Ihr E-mail-Konto einfügen. Sie erhalten sogar Benachrichtigungen, wenn jemand seinen Job wechselt oder Geburtstag hat. Das alles können Sie innerhalb des Tools individuell einstellen. 

17. Nutzen Sie die Vorteile von LinkedIn-Gruppen

Wussten Sie, dass Sie anderen Gruppenmitgliedern eine Nachricht schicken können, auch wenn Sie nicht miteinander vernetzt sind? Außerdem sehen Sie die Profile anderer Gruppenmitglieder.

LinkedIn Marketing Gruppen beitretenTreten Sie also am besten ein paar Gruppen bei, bei denen Sie wissen, dass die Mitglieder für Sie interessante Kontakte sein könnten. Schon erweitern Sie Ihr Netzwerk und finden neue Kontakte in Ihrer Branche. 

18. Nutzen Sie die „Advanced Search Options“ 

Gerade bei der Suche von neuen Kontakten kann diese LinkedIn-Funktion sehr hilfreich sein. Gehen wir einfach mal davon aus, dass Sie wissen möchten, ob Sie mit jemanden aus Salesforce verbunden sind. Geben Sie einfach Salesforce bei der Advanced-Search-Option ein und klicken Sie dann auf „filter by relationship“, um zu sehen ob Sie eine Verbindung haben. LinkedIn wird Ihnen dann mitteilen, ob eine Verknüpfung auf zweitem oder dritten Grade vorhanden ist. 

19. Teilen Sie Ihre Status-Updates automatisch bei Twitter

Zwar ist es seit 2012 nicht mehr möglich seine Updates automatisch auf Twitter zu veröffentlichen, doch man kann dies immer noch manuell auswählen, wenn man eine Neuigkeit teilt.

LinkedIn Status auf Twitter teilenWählen Sie bei der „Share“ Funktion einfach „Public + Twitter“ aus. Dazu müssen Sie Ihr Profil mit Ihrem Twitter-Konto verknüpfen. Schon erscheint Ihr Update auf beiden Plattformen. 

20. Verwenden Sie Verweise in Ihren Status-Updates 

Seit 2013 können Sie Nutzer oder Firmen mit dem @-Symbol in einer Nachricht markieren. Sobald Sie auf jemanden verweisen erhält diese Person eine Benachrichtigung. Außerdem wird der Name zum zugehörigen LinkedIn-Profil linken.

LinkedIn für Business und Marketing

21. Experimentieren Sie mit LinkedIn Ads und Sponsored Updates

Gerade jetzt ist eine gute Zeit, um mit diesen LinkedIn-Funktionen Versuche zu erproben. Gerade im DACH-Raum wächst das Netzwerk aktuell stark. Das bedeutet, dass Sie hier mit Anzeigeninhalten wegen vergleichsweise geringer Konkurrenz gute Ergebnisse erzielen können. Wir haben festgestellt, dass man auf LinkedIn sehr gute Leads generieren kann.

Die Qualität der Kontakte und die Zielgruppe lassen sich hier detailliert einstellen. Mit LinkedIns Targeting-Funktionen können Sie spezifische Job-Positionen, Unternehmensgrößen und andere Kriterien einzeln auswählen und ansteuern. Nach einer Kampagne erhalten Sie außerdem Information dazu, welche Personengruppen sich hauptsächlich für Ihre Anzeige interessiert haben. Diese Informationen sind für die Optimierung Ihrer Inbound-Marketing-Aktivität sehr wertvoll.

22. Veröffentlichen Sie Artikel auf LinkedIn 

Vor einer Weile hat LinkedIn seine Veröffentlichungsplattform für alle Nutzer freigegeben. Nun haben Sie also die Möglichkeit, einen eigenen Artikel auf LinkedIn zu veröffentlichen und so zusätzliche Views zu erhalten.

LinkedIn Beitrag veröffentlichen

Probieren Sie ruhig mal aus, wie diese Plattform Ihnen dabei helfen kann, dem eigenen Unternehmen mit Content-Marketing mehr Aufmerksamkeit zu verschaffen.

Wenn Sie noch tiefer in das Thema LinkedIn für Marketing, Business und berufliches Networking einsteigen wollen, laden Sie sich einfach unser kostenloses PDF-Paket herunter.

Neuer Call-to-Action (CTA)

Dieser Artikel erschien erstmals im Oktober 2014. Wir haben Ihn aktualisiert und zur besseren Verständlichkeit überarbeitet.

Themen: Social Media

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