AEO für Contentmarketing-Teams: Wie Sie mit Inhalten Ihre Bekanntheit und Ihren Umsatz steigern können

Contentmarketing-Teams sind es gewohnt, regelmäßig Content zu veröffentlichen, Vertrauen aufzubauen und zu messen, inwieweit diese Inhalte die Nachfrage beeinflussen. Doch mittlerweile recherchieren Kaufinteressierte auch mithilfe von KI-Assistenten und Answer Engines, teilweise ohne dabei überhaupt auf eine Website zu klicken. 

Dies hat Auswirkungen darauf, welche Kennzahlen Content-Teams überwachen müssen – es reicht nämlich nicht mehr aus, zu wissen, ob eine Seite in den Suchergebnissen auftaucht. Content-Teams müssen jetzt auch Klarheit darüber haben, ob ihre Marke in KI-generierten Antworten erscheint, welche Quellen in diesen Antworten genannt werden und was geschieht, wenn über KI vermittelter Traffic auf ihre Website gelangt.

Für Contentmarketing-Teams baut die Answer Engine Optimization (AEO) auf bereits bekannten Arbeitsabläufen auf: ermitteln, welche Fragen die Zielgruppe stellt, nützliche Inhalte erstellen, die diese Fragen beantworten, und die Ergebnisse messen.

Überprüfen Sie zunächst, wo Ihre Marke in den KI-Ergebnissen erscheint.

Ausgangspunkt sind drei Fragen, die Sie vorab klären sollten:

• Welche Answer Engines erwähnen Ihre Marke bei Prompts, die für Ihre Branche relevant sind?
• Wie beschreiben diese Antworten Ihre Marke?
• Wo treten Ihre Wettbewerber in Erscheinung, wenn Ihre Marke nicht präsent ist?

Ohne diese Ausgangsbasis lässt sich nur schwer feststellen, welche Themen Aufmerksamkeit erfordern oder ob Ihre Maßnahmen die Sichtbarkeit verbessern.

HubSpot AEO liefert Ihnen einen KI-Sichtbarkeits-Score in ChatGPT, Gemini und Perplexity sowie eine detaillierte Nachverfolgung auf Prompt-Ebene und Vergleichsdaten zu Wettbewerbern. Verfolgen Sie Prompts, die mögliche Fragen Ihrer Zielgruppe widerspiegeln, prüfen Sie die Antworten und finden Sie heraus, wo stattdessen Ihre Wettbewerber auftauchen.

Nutzen Sie die Empfehlungen von AEO, um Prioritäten bei der Auswahl von Content-Themen zu setzen.

Hochwertiger AEO-Content basiert auf bewährten Grundsätzen: Beantworten Sie eine konkrete Frage klar und deutlich, sorgen Sie dafür, dass die Informationen leicht zu finden sind, und halten Sie sie stets auf dem neuesten Stand. AEO ergänzt diese Grundsätze um eine Feedbackschleife, indem es anzeigt, welche Quellen die Answer Engines für Ihre erfassten Prompts heranziehen.

Das Tab „Empfehlungen“ in HubSpot AEO nutzt Quellenmuster aus den erfassten Prompts, um Möglichkeiten zur Optimierung des Contents zu identifizieren und zu priorisieren. Mit Marketing Hub Professional und Enterprise können Sie die Empfehlungen für AEO direkt in den Content-Tools von HubSpot umsetzen, ohne zwischen Plattformen wechseln zu müssen.

Den Daten von HubSpot zufolge generieren Kundinnen und Kunden, die ihre Maßnahmen aktiv auf die KI-Suche ausrichten, 170 % mehr Marketing-Qualified-Leads als vergleichbare Unternehmen ohne diese Ausrichtung.

Der nächste Schritt besteht darin, zu ermitteln, inwieweit die KI-Sichtbarkeit und der durch KI erzielte Traffic zur Nachfrage beitragen.

Messen Sie den durch KI vermittelten Traffic parallel zur Pipeline.

Die KI-Sichtbarkeit und der durch KI vermittelte Traffic sind nicht dasselbe. Angenommen, Kaufinteressierte sehen Ihre Marke in einer KI-Antwort, klicken jedoch nicht darauf. Diese Art der Sichtbarkeit lässt sich nur schwer direkt zuordnen. Wenn Kaufinteressierte über einen KI-Assistenten auf Ihre Website gelangen, kann HubSpot diesen Traffic unter „KI-Verweise“ einordnen.

Die Eigenschaften „Ursprüngliche Traffic-Quelle“ und „Aktuelle Traffic-Quelle“ in HubSpot können „KI-Verweise“ für Kontakte anzeigen, und die zugehörigen Deals können diese Quelleneigenschaften widerspiegeln. Für Teams, die AEO in Marketing Hub Professional oder für große Unternehmen in Marketing Hub Enterprise nutzen, werden die AEO-Daten zusätzlich zu den Kampagnenkennzahlen angezeigt, wodurch sich die Maßnahmen zur Sichtbarkeit im Zusammenhang mit der nachgelagerten Nachfrage leichter bewerten lassen.

Für Contentmarketing-Teams ergibt sich daraus ein praktischer Messkreislauf: Verfolgen Sie, wo Ihre Marke erscheint, nutzen Sie Quellendaten, um zu entscheiden, welche Inhalte Sie erstellen oder aktualisieren sollten, und überwachen Sie den durch KI generierten Traffic zusammen mit Ihrer gesamten Marketingleistung.

Möchten Sie erfahren, wo Ihre Marke in KI-Suchergebnissen auftaucht? Entdecken Sie HubSpot AEO und erhalten Sie priorisierte Empfehlungen zur Verbesserung Ihrer Sichtbarkeit.

HubSpot AEO

Werden Sie das Unternehmen, das die KI empfiehlt.

• Ermitteln Sie den Score Ihrer KI-Sichtbarkeit und erfahren Sie, wie Ihre Wettbewerber abschneiden.
• Verfolgen Sie die Prompts nach, die für Ihr Unternehmen wirklich relevant sind.
• Verstehen Sie, was Ihre Präsenz in der KI-Suche beeinflusst.
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