AEO für Gründende: Kundschaft per KI erreichen – auch ohne Team

Wer ein Unternehmen gründet, hat vor allem die Pipeline, die Kundenbindung und die nächsten 90 Tage im Blick – nicht unbedingt die Frage, wie KI-Systeme das eigene Unternehmen beschreiben. Doch potenzielle Kundinnen und Kunden fragen KI längst, welche Anbieter sie in Betracht ziehen sollten – und ob Ihr Unternehmen dazugehört.

Wer als Gründerin oder Gründer ignoriert, wie KI die eigene Marke beschreibt, setzt darauf, dass die Konkurrenz es genauso hält. Da potenzielle Kundschaft für ihre Recherche immer häufiger zuerst KI nutzt, wird diese Annahme zunehmend riskant.

Damit Ihre Marke bei der KI-gestützten Kaufrecherche sichtbar wird, kommt es auf zwei Dinge an: Sie müssen Ihre aktuelle Position kennen und gezielt Verbesserungen vornehmen.

Finden Sie zunächst heraus, wie sichtbar Ihre Marke in Answer Engines ist

Bevor Sie Ihre KI-Sichtbarkeit verbessern können, sollten Sie wissen, wie es aktuell um sie steht. Viele Gründende gehen davon aus, dass ihre Marke auch in KI-Antworten erscheint, wenn sie in Suchmaschinen gut platziert ist. Doch beides ist nicht dasselbe. Answer Engines greifen jedoch auf andere Quellen zurück und erstellen ihre Antworten anders als klassische Suchmaschinen.

Solange Sie nicht wissen, wie Ihre Marke in KI-Antworten dargestellt wird, bleibt offen, ob Interessierte bei der Recherche in Ihrer Produktkategorie auf Ihr Unternehmen stoßen, auf das der Konkurrenz – oder auf ein ganz anderes. Ohne diese Informationen lässt sich schwer beurteilen, wie wichtig AEO für Ihr Unternehmen ist.

HubSpot AEO zeigt Ihnen in einem KI-Sichtbarkeits-Dashboard Ihren KI-Sichtbarkeits-Score, Ihren Share of Voice und die Quellenangaben an – ganz ohne SEO-Fachwissen oder AEO-Vorkenntnisse. So sehen Sie auf einen Blick, wo Ihre Marke steht: In welchem Zusammenhang wird sie als Quelle genannt? Welche Konkurrenzunternehmen sind in KI-Antworten präsenter? Und wo gibt es noch Lücken?

Laut internen HubSpot-Daten generieren Kundinnen und Kunden, die AEO nutzen, 82 % mehr Deals.

Sobald Sie Ihre Ausgangslage kennen, stellt sich die nächste Frage: Was können Sie konkret verbessern, ohne dafür zusätzliches Personal einzustellen?

Setzen Sie AEO-Empfehlungen selbst um – ganz ohne Marketingteam oder Agentur

Für die Umsetzung von AEO müssen Sie wissen, welche inhaltlichen Lücken Sie schließen, welche Quellen Sie gezielt ansprechen und welche Änderungen die größte Wirkung versprechen. Viele Gründende wissen zwar, wie sichtbar ihre Marke in KI-Antworten ist, kommen bei der Umsetzung konkreter Verbesserungen aber nicht weiter. Normalerweise ist dafür spezielles Fachwissen nötig.

Mit einer klaren, nach Priorität geordneten Maßnahmenliste können Sie Ihre KI-Sichtbarkeit gezielt verbessern. HubSpot AEO empfiehlt Ihnen passende Maßnahmen für die aktuellen Sichtbarkeitslücken Ihrer Marke – von neuen Inhalten über die Überarbeitung bestehender Seiten bis hin zu Quellen, die Sie gezielt ansprechen können. Sie können diese Empfehlungen selbst umsetzen oder direkt an Texterinnen und Texter weitergeben, ohne vorher eine Strategieberatung in Anspruch nehmen zu müssen.

Verknüpfen Sie Ihre AEO-Maßnahmen mit Leads und Deals in Ihrem CRM

Für Gründende ist AEO nicht nur eine Maßnahme zur Steigerung der Markenbekanntheit, sondern auch ein Kanal zur Leadgenerierung. Ihre Investition in KI-Sichtbarkeit zahlt sich erst dann aus, wenn daraus Kontakte, Gespräche und Deals für Ihre Pipeline entstehen.

Wenn AEO-Kennzahlen und CRM-Daten nicht miteinander verknüpft sind, betrachten Sie Ihr Unternehmen aus zwei getrennten Perspektiven: Marketingkennzahlen auf der einen, Umsatzzahlen auf der anderen Seite. Dadurch lässt sich nur schwer einschätzen, ob sich Ihre Zeitinvestition in AEO lohnt.

HubSpot AEO ist mit HubSpot Smart CRM und den Content-Tools verbunden. Die Empfehlungen zu neuen Inhalten, Seitenaktualisierungen und relevanten Quellen berücksichtigen deshalb die Informationen, die HubSpot bereits über Ihre bestehenden und potenziellen Kundinnen und Kunden enthält. Ihre AEO-Strategie orientiert sich damit an Ihrem tatsächlichen Geschäftskontext statt an allgemeinen Branchenvorlagen.

Für Gründende muss AEO kein eigenständiger Arbeitsbereich sein. Entscheidend ist, AEO mit den Aufgaben zu verknüpfen, die Sie ohnehin in Ihrem CRM erledigen. Käuferinnen und Käufer nutzen KI bereits, um nach passenden Anbietern zu suchen. Finden sie dabei auch Ihr Unternehmen?

HubSpot AEO

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