AEO für SEO: Wie Sie Ihre Sichtbarkeit bei Nutzung von Answer Engines aufrechterhalten

Teams für Suchmaschinenoptimierung (SEO) nutzen seit langem Rankings, organischen Traffic und Conversions, um zu verstehen, wie Nutzerinnen und Nutzer Content finden und mit ihm interagieren. Diese Signale spielen zwar nach wie vor eine Rolle, geben jedoch keinen Aufschluss darüber, ob eine Marke in den von KI generierten Antworten vorkommt.

Kaufinteressierte können zudem ChatGPT, Gemini und Perplexity nutzen, um sich über Software zu informieren, Anbieter zu vergleichen und Marktführer in den jeweiligen Kategorien zu ermitteln. Wenn eine Answer Engine die Ergebnisse zusammenfasst, gelangen Kaufinteressierte möglicherweise nicht auf eine herkömmliche Suchergebnisseite.

Die Answer Engine Optimization (AEO) bietet hier eine zusätzliche Ebene der Messung und Optimierung. SEO-Teams können HubSpot AEO nutzen, um die Sichtbarkeit und die Quellennennungen in Answer Engines zu verfolgen und Empfehlungen umzusetzen, die auf Quellenmustern basieren. Die Funktionen von HubSpot zur Erfassung der Traffic-Quelle können Teams dann dabei unterstützen, Kontakte und zugehörige Deals zu bewerten, deren Quelle als „KI-Verweise“ gekennzeichnet ist.

Überprüfen Sie zunächst, wo Ihre Marke in Answer Engines erscheint.

Bevor Sie Ihre Inhalte für Answer Engines optimieren, sollten Sie eine Ausgangsbasis schaffen: Welche Answer Engine erwähnen Ihre Marke, bei welchen erfassten Prompts taucht sie auf, wie schneidet ihre Sichtbarkeit im Vergleich zur Konkurrenz ab und welche Quellen nennen die Answer Engines?

Herkömmliche Kennzahlen zu Suchen können diese Fragen nicht beantworten. Beispielsweise kann eine Seite bei Google ein gutes Ranking erzielen, während Wettbewerber in den KI-Antworten auf die von Ihnen verfolgten Prompts häufiger erscheinen. Wenn Sie beide Datensätze betrachten, erhalten Sie einen umfassenderen Überblick über die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen.

HubSpot AEO gibt einen Score für die KI-Sichtbarkeit an: den Prozentsatz der analysierten Antworten auf die erfassten Prompts, in denen Ihre Marke vorkommt. Mit der Prompt-Nachverfolgung können Sie die genauen Antworten von ChatGPT, Gemini und Perplexity einsehen. Quellenberichte zeigen, auf welche Seiten und Domains die Answer Engines verweisen.

HubSpot erfasst die nachverfolgten Prompts täglich; überprüfen Sie daher die Ergebnisse über mehrere Tage oder Wochen hinweg, bevor Sie eine Entwicklung bewerten oder Schlussfolgerungen ziehen. Sobald Sie über eine Ausgangsbasis verfügen, nutzen Sie die Quellendaten, um zu entscheiden, welchen Content Sie erstellen oder aktualisieren möchten.

Ermitteln Sie, welcher Content als Quelle genannt wird, und optimieren Sie diesen für AEO.

Answer Engines greifen auf Content aus verschiedenen Quellen zurück, darunter eigene Websites, Websites von Wettbewerbern, Fachpublikationen, soziale Plattformen und nutzergenerierte Inhalte. Anhand dieser Muster können SEO-Teams erkennen, welche Domains, Seiten, Kanäle und Content-Typen die Antworten auf die von ihnen erfassten Prompts beeinflussen.

Für ein Team mit einer umfangreichen Content-Bibliothek kann die manuelle Überprüfung jeder Prompt-Anfrage und jeder Answer Engine sehr zeitaufwendig sein und uneinheitliche Ergebnisse liefern. Eine zentrale Quellenansicht erleichtert den Vergleich von Seiten, die bei der herkömmlichen Suche gut abschneiden, mit Seiten, die in KI-Antworten erscheinen.

In HubSpot AEO werden im Tab „Quellen“ die wichtigsten Domains und Seiten angezeigt, die Zitier- und Erwähnungsraten eigener Quellen mit denen der Konkurrenz verglichen und die Quellen nach Content-Typ und Kanal gruppiert. Im Tab „Empfehlungen“ werden anhand von Quellenmustern und den Ergebnissen der Website-Prüfung priorisierte Maßnahmen vorgeschlagen, wie beispielsweise das Erstellen oder Aktualisieren eigener Inhalte, die Veröffentlichung von Social-Media-Content oder die Durchführung von Outreach-Maßnahmen.

Nutzen Sie diese Empfehlungen, um Prioritäten für Ihre Arbeit zu setzen, und beobachten Sie anschließend die Entwicklungen bei Quellennennungen und Sichtbarkeit über mehrere Analysezyklen hinweg. Vergleichen Sie danach die Ergebnisse der KI-Verweise mit denen anderer Traffic-Quellen.

Verknüpfen Sie die AEO-Leistung mit Leads und der Pipeline.

Die AEO-Kennzahlen zu Sichtbarkeit und Quellennennungen zeigen, wie Ihre Marke in KI-Antworten erscheint. Für sich genommen lassen sie nicht erkennen, ob diese Sichtbarkeit zu Leads oder zur Pipeline beiträgt. Um die geschäftsrelevanten Ergebnisse zu bewerten, verknüpfen Sie das AEO-Reporting mit den Daten zu Traffic-Quellen und den CRM-Daten von HubSpot.

HubSpot stuft Besuche von erkannten KI-Plattformen in den Eigenschaften „Ursprüngliche Traffic-Quelle“ und „Aktuelle Traffic-Quelle“ als „KI-Verweise“ ein. Die erste untergeordnete Eigenschaft zur Traffic-Quelle identifiziert die verweisende KI-Plattform. Zugeordnete Unternehmen und Deals spiegeln die Eigenschaften der Kontakte wider, sodass Teams Datensätze filtern oder Berichte erstellen können, um von der KI empfohlene Kontakte und Deals mit anderen Quellen zu vergleichen.

Betrachten Sie diese Datensätze als gegenseitig ergänzend. AEO liefert Berichte zu erfassten Prompts, Sichtbarkeit und Quellen. Die Eigenschaften der Traffic-Quelle zeichnen Besuche auf, die über erkannte KI-Plattformen erfolgen. Da die Tools unterschiedliche Ereignisse erfassen, sollten Sie eine Erwähnung oder Quellennennung in AEO allein nicht als Beweis dafür werten, dass diese zu einem bestimmten Deal geführt hat.

Laut internen Daten von HubSpot generieren Nutzende von AEO 2,6-mal so viele Leads. Nutzen Sie diesen Richtwert als Kontext und verfolgen Sie anschließend, ob sich die Steigerung Ihrer Sichtbarkeit und Quellenabdeckung mit einer höheren Anzahl von durch KI vermittelten Kontakten und Deals in Ihrem eigenen Account deckt.

SEO-Teams sollten AEO fest in ihre Arbeitsabläufe integrieren, anstatt es als einmalige Maßnahme zu betrachten. Wenn Sie jetzt Ausgangswerte festlegen und Bewertungen vornehmen, haben Ihre Teams alle notwendigen Argumente auf Fragen der Führungsebene parat.

Entdecken Sie HubSpot AEO, um herauszufinden, wo Ihre Marke in KI-Antworten erscheint, und erhalten Sie priorisierte Empfehlungen zur Verbesserung Ihrer Sichtbarkeit.

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