Immobilienmarketing: 25 Ideen, um qualifizierte Leads zu gewinnen

Die Immobilienbranche ist ein gleichermaßen herausfordernder und potenziell lukrativer Markt. Laut einer Umfrage von YouGov im Auftrag von Postbank Immobilien, beauftragen 29 % der Wohneigentümer und Wohneigentümmerinnen einen Makler bzw. eine Maklerin, um sich professionell unterstützen zu lassen.

Darüber hinaus gibt es laut dem statistischen Bundesamt mehr als 70.000 Immobilienmakler und -maklerinnen in Deutschland. Dies zeigt, wie essenziell es ist, den Bekanntheitsgrad zu steigern und so schnell wie möglich die Aufmerksamkeit potenzieller Käuferinnen und Käufer zu erregen.

Aus diesem Grund sind fundierte Kenntnisse im Immobilienmarketing ein absolutes Muss für jede Person, die in diesem Bereich tätig ist.

Im Folgenden haben wir einige Marketingideen für die Immobilienwirtschaft zusammengestellt, mit denen die besten Maklerinnen und Makler ihr Geschäft bewerben. Egal, ob Sie gerade erst in der Immobilienbranche durchstarten oder bereits lange dabei sind und neue Kundschaft gewinnen möchten, diese Tipps helfen Ihnen bei der Erstellung eines erfolgreichen Marketingplans.

Was ist Immobilienmarketing?

Immobilienmarketing (Real Estate Marketing) umfasst Maßnahmen, um Grundstücke und/oder Gebäude zu vermarkten. Dazu werden die Instrumente des klassischen Marketings kombiniert, um innerhalb einer bestimmten Zielgruppe und eines definierten Zielmarktes Interessierte für die Immobilie zu akquirieren.

Die Trendwende in der Vermarktung von Wohnimmobilien (und deren Besonderheiten)

Das Internet hat in der Immobilienbranche so einiges auf den Kopf gestellt: Laut einer Umfrage der National Association of Realtors (NAR) aus dem Jahr 2023 nutzen 41 % der Käufer und Käuferinnen das Internet als ersten Schritt bei der Suche nach zum Verkauf stehenden Immobilien.

Diese Statistik zeigt, warum Makler bzw. Maklerinnen sowie Maklerunternehmen auf digitales Marketing setzen sollten, wenn Sie Ihr Geschäft vorantreiben wollen.

Allerdings lassen sich Immobilien nicht einfach direkt über das Internet verkaufen, wie es bei Konsumgütern in aller Regel der Fall ist. Dazu ist das Produkt zu komplex, die Investitionssumme zu hoch und die Gesetzeslage zu regulativ.

Professionelles Immobilienmarketing zielt daher nicht auf direkte Verkaufserfolge ab, sondern vielmehr auf die optimale Vorbereitung dafür – indem Sie Kontakt zu potenziellen Kunden und Kundinnen aufbauen und deren Interesse wecken.

Digitale Plattformen: Vor- und Nachteile von ImmoScout24 & Co

Wenn es um den Kauf oder Verkauf von Immobilien geht, denken viele zunächst an die großen Online-Portale, wie ImmoScout24, Immowelt oder Immonet.

Sind Sie auf diesen Immobilienportalen aktiv, profitieren Sie bei der Vermarktung Ihrer Immobilien nicht nur von der Bekanntheit und der Reichweite einer etablierten Marke, sondern haben als Mitglied zudem meist auch Zugriff auf zusätzliche Informationen oder Service-Leistungen.

Dem gegenüber stehen jedoch eine gewisse Abhängigkeit von der jeweiligen Plattform sowie die Gebühren, die für die Nutzung der Portale anfallen. Und natürlich sollten Sie bedenken, dass diverse andere Immobilienangebote – und somit unmittelbare Konkurrenz – hier nur einen einzigen Mausklick entfernt sind.

Immobilienportale ist für potenzielle Kundschaft zu relevant, um sie bei der Online-Vermarktung völlig außer Acht zu lassen. Allerdings sollten Sie nicht ausschließlich auf diesen Kanal setzen.

Nehmen Sie die Vermarktung Ihrer Immobilien aktiv in die Hand und nutzen Sie alle Instrumente, die Ihnen zur Verfügung stehen. Denn Online-Marketing hat viele Facetten: von der eigenen Webseite über soziale Netzwerke bis hin zu Newslettern oder Google-Ads.

Maßnahmen, Ideen und Tipps für zeitgemäßes und erfolgreiches Immobilienmarketing

1. Erstellen Sie eine Website
2. Starten Sie einen Blog
3. Entwickeln Sie E-Mail-Marketingkampagnen
4. Setzen Sie virtuelles Homestaging ein
5. Probieren Sie erlebnisorientiertes Marketing aus
6. Arbeiten Sie mit lokalen Unternehmen zusammen
7. Schalten Sie bezahlte Instagram-Werbung
8. Verwenden Sie Drohnenfotos
9. Erstellen Sie ein Zillow-Profil
10. Bitten Sie um Empfehlungen
11. Nehmen Sie Ihre eigenen Videos auf
12. Veranstalten Sie ein gemeinsames Webinar
13. Sammeln und teilen Sie Testimonials
14. Nutzen Sie traditionelle Werbemedien
15. Optimieren Sie Ihre Website für Mobilgeräte
16. Nutzen Sie aktiv Ihre Profile in den sozialen Medien
17. Verschicken Sie regelmäßig einen E-Mail-Newsletter
18. Gestalten Sie eine auffällige Visitenkarte
19. Filmen Sie Videobesichtigungen
20. Investieren Sie in Werbegeschenke
21. Führen Sie asynchrone Hausbesichtigungen durch
22. Erstellen Sie einen Stadtführer
23. Bieten Sie einen Onlineleitfaden für die Gestaltung der Inneneinrichtung an
24. Starten Sie einen Immobilien-Podcast
25. Veranstalten Sie Workshops zum Thema Immobilienkauf

1. Erstellen Sie eine Website

Mit einer Website für Ihr Unternehmen können Sie potenziellen Kundinnen und Kunden zeigen, welche Immobilien und Dienstleistungen Sie anbieten. Nehmen Sie alle Inserate auf und aktualisieren Sie diese regelmäßig. So kommen Interessierte immer wieder auf Ihre Website, wenn sie nach Immobilien suchen.

Fügen Sie außerdem besondere Angebote, außergewöhnliche Immobilien oder zusätzliche Elemente hinzu, um Ihre Website von anderen abzuheben. Dieser Hypothekenrechner ist ein gutes Beispiel, um Websitebesuchenden einen einfachen Mehrwert zu bieten.

Quelle: Screenshot Homeday

Warum ist diese Strategie erfolgreich?

Eine Website dient als eine digitale Plattform, über die sich interessierte Käuferinnen und Käufer über verfügbare Immobilien informieren können. Sie können sich dort außerdem über Ihre Immobilienagentur oder die ihnen zugewiesenen Immobilienverwalter bzw. -verwalterinnen informieren.

Pro-Tipp: Unabhängig davon, ob Sie in einem Maklerunternehmen arbeiten oder Ihre eigene Firma haben, ist das Erstellen einer Website eine großartige Möglichkeit, Ihre persönliche Marke auszubauen, positive Bewertungen ehemaliger Kundschaft zu veröffentlichen, Exposés bereitzustellen und noch mehr qualifizierte Leads zu generieren.

2. Starten Sie einen Blog

Sie können auch einen Blog aufbauen und Inhalte erstellen, die für Suchmaschinen optimiert sind (Stichwort SEO). So stellen Sie sicher, dass Ihre Posts hoch in den Suchergebnissen der Interessierten gerankt werden.

Tools wie Google Analytics und Ahrefs können Ihnen dabei helfen, die Suchbegriffe und Keywords zu finden, nach denen Ihre Zielkundschaft sucht, und sie können Sie mit neuen Themenideen inspirieren.

Verlinken Sie zu Ihrer Hauptwebsite, relevanten Landingpages und Ihren Profilseiten auf anderen Immobilienwebsites, damit Ihre Blogbesucherinnen und -besucher dort mehr über Sie und Ihr Unternehmen erfahren können.

Und vergessen Sie nicht, interessante Bilder für Ihre Beiträge zu erstellen. Eine Infografik wäre beispielsweise eine großartige Ergänzung für jeden Blogbeitrag oder jede E-Mail-Marketingkampagne.

Warum ist diese Strategie erfolgreich?

Mit einem Blog können Sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellen und sich bei potenziellen Kundinnen und Kunden Glaubwürdigkeit verschaffen.

Darüber hinaus bieten Blogs auch die Möglichkeit, Branchennachrichten, Veranstaltungen und Ratschläge für interessierte Kunden und Kundinnen zu teilen. So bleiben Sie im Gedächtnis Ihrer Zielgruppe, damit diese an Sie denkt, wenn die Zeit für ihren Immobilienkauf gekommen ist.

Ideal für: Immobilienmaklerinnen und -makler, die neu im Geschäft sind und Glaubwürdigkeit und Vertrauen innerhalb ihrer Community aufbauen und gleichzeitig ihren Kundenstamm vergrößern möchten.

3. Entwickeln Sie E-Mail-Marketingkampagnen

Versenden Sie einen monatlichen Newsletter mit einer Zusammenfassung Ihrer Bloginhalte, und informieren Sie Ihre Kontakte, wenn neue Immobilienangebote verfügbar sind. Fügen Sie Bilder der Immobilien mit einem Link zu den vollständigen Inseraten ein, teilen Sie einen Videorundgang oder nehmen Sie ein virtuelles Homestaging mit in Ihren Newsletter auf.

Warum ist diese Strategie erfolgreich?

Durch die Erstellung von E-Mail-Marketingkampagnen können Sie sich mit früherer und potenzieller Kundschaft in Verbindung setzen. Indem sie den Kontakt aufrechterhalten, vergisst ihre Zielgruppe Sie nicht und Sie erhöhen so die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Empfehlungen erhalten oder sich ein Folgegeschäft sichern.

Pro-Tipp: Formulieren Sie Ihre E-Mail-Betreffzeilen mit einem Hauch von Dringlichkeit und wecken Sie Neugier, um die Chancen zu erhöhen, dass Ihre Kundinnen und Kunden die Nachricht öffnen.

4. Setzen Sie (virtuelles) Homestaging ein

Ein (virtuelles) Staging gibt interessierten Käuferinnen und Käufern eine Vorschau darauf, wie ihr potenzielles neues Zuhause aussieht. Durch Online-Staging sparen Sie Zeit und Geld bei der physischen Inszenierung der Immobilie.

Laut Makler-Vergleich.de führt Homestaging zu einer deutlich kürzeren Verkaufszeit und einem höheren Verkaufspreis von durchschnittlich 10 bis 15 %.

Warum ist diese Strategie erfolgreich?

Käuferinnen und Käufer können sich ein potenzielles neues Zuhause vorstellen, bevor sie die Immobilie besichtigen. Durch die Darstellung bzw. Visualisierung einer möblierten Immobilie können sie besser verstehen, wie sie die einzelnen Räume nutzen könnten und wie es aussehen würde, wenn sie dort wohnen würden.

Was uns daran gefällt: In der Welt nach der Pandemie kann besonders virtuelles Staging von Vorteil sein, indem man öffentliche Besichtigungen online veranstaltet – unabhängig davon, ob Sie auf Käufer- oder Verkäuferseite arbeiten.

5. Probieren Sie erlebnisorientiertes Marketing aus

Erlebnisorientiertes Marketing spricht Ihre potenziellen Kundinnen und Kunden an und lädt eine Zielgruppe ein, live und vor Ort mit einem Unternehmen zu interagieren. Veranstalten Sie eine Tour durch das Viertel, in dem Sie Immobilien anbieten, organisieren Sie ein Event, um Interessierte über das Thema Hauskauf zu informieren, oder laden Sie zu einem Tag der offenen Tür ein.

Warum ist diese Strategie erfolgreich?

Erlebnisorientiertes Marketing macht Ihre Marke durch immersive Erfahrungen besonders attraktiv und ist somit eine wirksame Strategie im Immobilienmarketing.

Käuferinnen und Käufer können sich auf eine interaktive Art und Weise mit den Immobilien und Ihrem Unternehmen beschäftigen, was zu stärkeren Kundenbeziehungen und höheren Konversionsraten führt.

Pro-Tipp: In Deutschland allein gibt es mehr als 800.000 aktive Immobilienunternehmen. Mit einer einzigartigen Marketingstrategie können Sie sich von der Masse abheben und persönliche Beziehungen innerhalb Ihrer Region aufbauen.

6. Arbeiten Sie mit lokalen Unternehmen zusammen

Nutzen Sie Ihre Kontakte und gehen Sie eine Partnerschaft mit Modeboutiquen, Einrichtungshäusern und Cafés ein, um Ihre Immobilien zu bewerben – und organisieren Sie zusammen einen Tag der offenen Tür.

Richten Sie Pop-up-Stores in verschiedenen Räumen Ihrer Immobilien ein, um einen Besuch Ihres „Open House“-Events besonders interessant zu machen.

Warum ist diese Strategie erfolgreich?

Pop-up-Stores mit Partnerunternehmen aus der Region regen potenzielle Käuferinnen und Käufer dazu an, jeden Raum einer angebotenen Immobilie zu erkunden. Außerdem können Sie mit lokalen Unternehmen zusammenarbeiten, um Preisnachlässe für Produkte festzulegen, die im Rahmen eines Immobilienkaufs angeboten werden können.

Darüber hinaus können Sie lokale Unternehmen und interessante Geschäfte in der Gegend präsentieren und so die Nachbarschaft noch attraktiver machen.

Was uns daran gefällt: Wenn Sie gemeinsam mit beliebten lokalen Unternehmen Ihre Markenbekanntheit erhöhen, kann dies zu mehr Mundpropaganda und Weiterempfehlungen von Personen aus der Region führen.

7. Schalten Sie bezahlte Instagram-Werbung

Instagram ist ein weiteres Instrument, um mit potenziellen Käuferinnen und Käufern in Kontakt zu treten, Ihre Immobilien zu bewerben und Ihre Immobilienmarke auszubauen. Ihre besten Bilder können mit einer bezahlten Werbeaktion sogar noch mehr Menschen erreichen.

Mit Werbeanzeigen auf Instagram können Sie eine Zielgruppe, ein Budget, einen Beitragstyp (z. B. Bild, Video, Karussell) und die Dauer der Werbeaktion auswählen. Und Sie können gezielte Hashtags verwenden, um sicherzustellen, dass die Posts auch den Personen präsentiert werden, die Sie erreichen möchten.

Warum ist diese Strategie erfolgreich?

Mit bezahlten Instagram-Werbeaktionen können Immobilienagenturen ihre ideale Zielgruppe gezielt ansprechen. Instagram-Werbeanzeigen können auf bestimmte demografische Merkmale ausgerichtet sein, um sicherzustellen, dass die Anzeige der relevantesten Zielgruppe angezeigt wird.

Pro-Tipp: Videoanzeigen auf Instagram oder TikTok eignen sich nicht nur hervorragend, um Immobilien zu bewerben – sie geben Ihnen auch die Möglichkeit, Ihre Persönlichkeit zu zeigen und sich Glaubwürdigkeit bei Ihrer potenziellen Kundschaft zu verschaffen.

8. Verwenden Sie die Drohnenfotos

Machen Sie mithilfe einer Drohne beeindruckende Aufnahmen vom Äußeren, dem Grundstück und der Umgebung Ihrer Immobilien. Kaufen Sie eine Drohne oder nutzen Sie einen Leihservice, wie Grover oder Mietdoch.de, um perfekte Aufnahmen zu machen.

Verwenden Sie die Fotos, um Ihren Immobilieninseraten das besondere Etwas zu verleihen. Videos können als Ergänzung zu Ihren virtuellen Besichtigungen verwendet werden, um Außenausstattungsmerkmale wie Terrassen und Pools zu zeigen.

Warum ist diese Strategie erfolgreich?

Drohnenaufnahmen können Ihren Inseraten einen Hauch von Professionalität und Attraktivität verleihen. Sie sind eine großartige Möglichkeit, potenziellen Käuferinnen und Käufern einen besseren Überblick über die Immobilie und ihre Umgebung zu geben.

Ideal für: Immobilien in besonders schönen Gegenden.

9. Melden Sie sich bei ImmoScout24 an

Rund 40,5 Millionen Menschen besuchten im September 2024 die Immobilienplattform ImmoScout24. Nutzen Sie also als Makler bzw. Maklerin die Plattform, damit Tausende neue Interessierte auf Sie und Ihr Unternehmen aufmerksam werden. Hier finden Sie die unterschiedlichen Mitgliedschaften, die ImmoScout24 momentan anbietet.

Warum ist diese Strategie erfolgreich?

Ihr Profil bzw. Auftritt auf der Immobilienplattform ermöglicht es Ihnen, Ihre Inserate mit einer großen Zielgruppe zu teilen und mit potenzieller Kundschaft in Kontakt zu treten. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, eine neue Käuferin bzw. einen neuen Käufer zu finden.

10. Bitten Sie um Empfehlungen

Wussten Sie, dass 65 % der Geschäftsmöglichkeiten durch Weiterempfehlungen entstehen und Mundpropaganda 20 % bis 50 % aller Kaufentscheidungen beeinflusst? Kundenempfehlungen sind demnach eine sehr wirkungsvolle Maßnahme im Immobilienmarketing, da Sie dadurch eine glaubwürdige und ehrliche Bewertung Ihrer Kundschaft erhalten.

Das heißt, wenn Sie ihre bisherige Kundschaft nicht bereits um Empfehlungen gebeten haben, sollten Sie dies unbedingt tun.

Setzen Sie sich einige Monate nach dem Einzug in das neue Zuhause mit Ihren Käuferinnen und Käufern in Verbindung, um sie zu fragen, wie es ihnen geht, und fügen Sie Ihrer E-Mail eine Empfehlungsanfrage bei. Diese könnte beispielsweise so aussehen:

Betreff: Fühlen Sie sich schon zu Hause?

Hallo [Name der Käuferin bzw. des Käufers],

ich hoffe, Sie leben sich gut in Ihrem neuen Zuhause ein! Sie haben sich wirklich eine tolle Nachbarschaft ausgesucht und ich bin froh, dass ich Sie während des gesamten Kaufprozesses unterstützen konnte.

Die Zusammenarbeit mit Ihnen hat mir viel Spaß gemacht. Wenn Sie Personen im Freundeskreis oder in Ihrer Familie haben, die in dieser Gegend eine Immobilie kaufen oder verkaufen möchten, würde ich sie gerne dabei unterstützen. Ich veranstalte nächste Woche eine Happy Hour, um mit interessierten Personen über den aktuellen Markt zu sprechen.

Geben Sie diesen Link zum Event gerne an alle weiter, die daran interessiert sein könnten: [Link zur Veranstaltungsseite einfügen].

Mit freundlichen Grüßen

[Ihr Vor- und Nachname]

Einige Maklerinnen und Makler bieten es auch an, eine Einweihungsparty für ihre neuen Hausbesitzerinnen und -besitzer zu organisieren und die Party/Gästeliste zu nutzen, um sich mit potenziellen Käuferinnen und Käufern zu treffen.

Warum ist diese Strategie erfolgreich?

Indem Sie Ihre Kundinnen und Kunden einfach fragen, ob sie jemanden kennen, der Immobiliendienstleistungen benötigt, öffnen Sie die Tür für neue Kontakte. Außerdem sind Empfehlungen oft die hochwertigsten Leads. Sie sind bereits mit Ihrer Arbeit vertraut und bringen ein höheres Maß an Vertrauen mit.

Pro-Tipp: Vermeiden Sie es, zu aufdringlich zu klingen, wenn Sie um Empfehlungen bitten. Eine freundliche Erinnerung beim Abschluss oder in Follow-up-E-Mails kann Ihre Kundinnen und Kunden daran erinnern, Sie an ihre Bekannten und Familienangehörigen zu vermitteln. Und versenden Sie ruhig für jede Empfehlung, die Sie erhalten, ein kleines Geschenk als Dankeschön.

11. Nehmen Sie Ihre eigenen Videos auf

Es ist kein Geheimnis, dass Videos ein wirkungsvolles Instrument für Immobilienmaklerinnen und -makler sein können. Und das Ganze muss auch nicht gleich Tausende von Euro kosten.

Ganz gleich, ob Sie sich für ein aufwendig produziertes Video mit Kundenreferenzen entscheiden oder Videosoftware nutzen, um potenzieller Kundschaft Ihre Dienstleistungen von Ihrem Laptop aus anzupreisen – Videos können eine Möglichkeit sein, sich von der Masse abzuheben.

Warum ist diese Strategie erfolgreich?

Werbevideos verleihen Ihrer Agentur ein menschliches Gesicht und stellen eine emotionale Verbindung zu potenziellen Kundinnen und Kunden her. Indem Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale präsentieren, können Sie auch zeigen, was Sie von Ihrer Konkurrenz unterscheidet.

Pro-Tipp: Holen Sie das Meiste aus Ihren Videos heraus, indem Sie ihnen etwas Flair verleihen oder sich etwas Besonderes ausdenken. Filmen Sie Interviews mit Ihrer ehemaligen Kundschaft, zeigen Sie Drohnenaufnahmen Ihrer Immobilien oder spielen Sie selbst die Hauptrolle im Video.

Dies kann eine tolle Möglichkeit sein, Ihre Persönlichkeit zu zeigen und Vertrauen bei potenziellen Kundinnen und Kunden aufzubauen.

12. Veranstalten Sie ein gemeinsames Webinar

Sie möchten potenziellen Käuferinnen oder Verkäufern in Ihrer Region einen Überblick über den aktuellen Markt geben?

Arbeiten Sie mit einem lokalen Kreditunternehmen, einer Versicherung oder sogar Ihrem bevorzugten Staging-Service zusammen und veranstalten Sie ein Webinar zu einem Thema, das diejenigen interessiert, die einen Immobilienwechsel oder -kauf in Betracht ziehen.

Zum Beispiel könnten Sie sich mit einer Renovierungsfirma zusammenschließen, um in einem Webinar die sinnvollsten Verbesserungen vorzustellen, die man an Immobilien vornehmen kann, um den Verkaufspreis zu erhöhen. Diese Präferenzen unterscheiden sich oft je nach Region, daher können dies wertvolle Informationen sein, die online nicht so leicht verfügbar sind.

Warum ist diese Strategie erfolgreich?

Ihre Webinar-Hosts können einzigartige Einblicke und Informationen zu einem bestimmten Thema bieten und damit ein breiteres Spektrum potenzieller Kunden und Kundinnen ansprechen.

Darüber hinaus bietet das gemeinsame Veranstalten eines Webinars eine Plattform für Sie, um Ihr Fachwissen zu präsentieren und Ihrer Marke einen persönlichen Touch zu geben.

Pro-Tipp: Vergessen Sie nicht, von allen, die an Ihrem Webinar teilnehmen möchten, ein Opt-in anzufordern. Wenn die Teilnehmenden personenbezogene Daten, wie beispielsweise ihre Namen, E-Mail-Adressen und andere Kontaktinformationen, angeben, können Sie sich im Anschluss direkt mit ihnen in Verbindung setzen. Deshalb eignen sich Webinare hervorragend zur Leadgenerierung.

13. Sammeln und teilen Sie Testimonials

Erfahrungsberichte Ihrer zufriedenen Kundschaft sind eine hervorragende Methode im Immobilienmarketing, um das Vertrauen in Ihr Unternehmen zu stärken. Wenn ein Immobilienverkauf besonders gut gelaufen ist, dann bitten Sie die Kundin oder den Kunden im Anschluss daran, einen kurzen Text darüber zu verfassen, wie hilfreich Sie waren.

Veröffentlichen Sie diese Inhalte dann auf Ihrer Website – aber holen Sie vorher unbedingt die Erlaubnis ein, sie zu teilen. Auf diese Weise können Sie potenziellen Kundinnen und Kunden zeigen, wie Sie zuvor andere Personen mit ähnlichen Anforderungen unterstützt haben.

Warum ist diese Strategie erfolgreich?

Mithilfe von Testimonials bauen Sie Social Proof auf und erhöhen Ihre Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kundinnen und Kunden.

Diese Zitate heben auch die persönlichen Erfahrungen und Beziehungen hervor, die Maklerinnen und Makler zu ihrer Kundschaft aufgebaut haben, und geben Interessierten einen Eindruck davon, wie eine Partnerschaft mit Ihnen aussehen kann.

Was uns daran gefällt: Testimonials sind eine der besten Möglichkeiten, Vertrauen bei potenziellen Kundinnen und Kunden aufzubauen. Teilen Sie diese Erfahrungsberichte also, wo immer es möglich ist: auf Ihrer Website, in Ihren E-Mail-Newslettern, in den sozialen Medien, usw.

Als besonderen Clou können Sie auch Video-Testimonials erstellen.

14. Nutzen Sie traditionelle Werbemedien

Die zunehmende digitale Transformation macht auch vor dem Immobilienmarkt nicht halt. Dennoch können einige altbewährte Marketingtaktiken immer noch zu einer effektiven Marketingstrategie für Immobilien beitragen. Traditionellere Medien wie Printanzeigen und Plakatwände unterstützen oft die Marketingbemühungen von Immobilienagenturen.

Warum ist diese Strategie erfolgreich?

Mit klassischer Werbung können sich Maklerinnen und Makler auf bestimmte geografische Standorte konzentrieren, was sich ideal für den Verkauf lokaler Immobilien eignet. Wenden Sie diese Strategie in Verbindung mit digitalem Marketing an, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern.

Was uns daran gefällt: In der heutigen digitalen Welt können Postwurfsendungen und andere traditionelle Werbemittel Ihnen helfen, sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben. Außerdem haben Studien gezeigt, dass Verbrauchende eher auf Printwerbung reagieren als auf digitale Werbeanzeigen.

15. Optimieren Sie Ihre Website für Mobilgeräte

Dieser Punkt ist für alle Geschäftsleute relevant, die Websites betreiben – und Immobilienmaklerinnen und -makler sind da keine Ausnahme. Sie sollten Ihr Weberlebnis so nahtlos wie möglich gestalten. Interessierte sollten sich nicht mit einer klobigen mobilen Website herumschlagen müssen, wenn sie mehr über Ihr Unternehmen erfahren möchten.

Warum ist diese Strategie erfolgreich?

Die Optimierung für Mobilgeräte stellt sicher, dass potenzielle Kundinnen und Kunden ihre Inserate auf jedem Endgerät problemlos durchsuchen und anzeigen können. Google priorisiert außerdem für Mobilgeräte optimierte Websites, da diese schnellere Ladegeschwindigkeiten bieten.

Pro-Tipp: Wenn Sie eine neue Website erstellen, wählen Sie eine Vorlage, die bereits eine integrierte Optimierung für Mobilgeräte beinhaltet, d. h. responsive ist.

16. Nutzen Sie aktiv Ihre Profile in den sozialen Medien

Eine aktive, ansprechende Social-Media-Präsenz ist eine der besten Möglichkeiten, sich als vertrauenswürdiges Unternehmen zu profilieren. Treten Sie lokalen Facebook-Gruppen bei und beantworten Sie relevante Fragen, die dort gepostet werden. Auf anderen Plattformen wie X (ehemals Twitter) und LinkedIn können Sie ähnliche Schritte unternehmen.

Sie können auch hilfreiche Inhalte mit Ihren Followerinnen und Followern teilen. So oder so können Sie sich auf Ihren Profilen als Koryphäe in Ihrem Bereich etablieren, indem Sie zeigen, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen.

Warum ist diese Strategie erfolgreich?

Potenzielle Kundinnen und Kunden möchten mit Immobilienmaklerinnen und -maklern in Kontakt treten, die das Gewerbe, ihre bestimmte Nische und ihre Gegend gut kennen. Eine hilfreiche Präsenz in den sozialen Medien zeigt, dass Sie sich in all diesen Bereichen auskennen. Zudem stellen Sie Ihre Professionalität und Kompetenz unter Beweis.

Pro-Tipp: Wenn Sie keine Zeit für soziale Medien haben, aber das nötige Budget, können Sie jemanden mit dem professionellen Social-Media-Marketingmanagement beauftragen.

Diese Fachpersonen sind versiert in der Erstellung und Analyse von Inhalten für die verschiedenen Plattformen und können Ihnen dabei helfen, mit Influencerinnen und Influencern zusammenzuarbeiten, um die Bekanntheit Ihrer Marke noch weiter zu steigern.

17. Verschicken Sie regelmäßig einen E-Mail-Newsletter

Eine Möglichkeit, im Gedächtnis potenzieller Kundschaft präsent zu bleiben, besteht darin, aktiv über einen Newsletter Kontakt zu halten. Senden Sie ihnen relevante Inhalte, berichten Sie über den lokalen Immobilienmarkt und informieren Sie sie über Angebote in ihrer Umgebung.

Ihr Newsletter muss nicht besonders komplex oder umfangreich sein – er sollte nur so viel Content enthalten, dass er Ihre Zielgruppe wissen lässt, dass Sie über die Trends in Ihrem lokalen Markt auf dem Laufenden sind.

Warum ist diese Strategie erfolgreich?

E-Mail-Newsletter bieten eine kostengünstige Möglichkeit, Ihre Kundschaft über Branchenneuigkeiten und -trends zu informieren. Durch den regelmäßigen Versand von Newslettern können Immobilienagenturen Leads pflegen und Vertrauen bei Kundinnen und Kunden aufbauen.

Was uns daran gefällt: Routinemäßige Newsletter sind eine gute Möglichkeit, Ihren Namen und Ihr Unternehmen bei Ihrer Kundschaft in Erinnerung zu halten, unabhängig davon, ob diese selbst einen Kauf planen oder Sie an andere weiterempfehlen.

18. Gestalten Sie eine auffällige Visitenkarte

Indem Immobilienfachleute visuell ansprechende Visitenkarten in guter Qualität drucken, können sie ihre Marken bekannt machen und noch professioneller wirken.

Warum ist diese Strategie erfolgreich?

Visitenkarten lassen sich leicht verteilen und können Ihnen helfen, von persönlichen Interaktionen mit potenzieller Kundschaft zu profitieren. Sie dienen im Wesentlichen als Mikromarketing-Ressourcen und wirken als sofortige Handlungsaufforderungen in Konversationen mit potenzieller Kundschaft.

Pro-Tipp: Vermeiden Sie es, Ihre Visitenkarten mit zu vielen Informationen zu überladen oder sie in ungewöhnlichen Formen und Größen zu drucken. Visitenkarten sollten in normal große Geldbeutel passen. Verwenden Sie außerdem einfache, klare und prägnante Botschaften. Weniger ist hier oft mehr.

19. Filmen Sie Videobesichtigungen

Moderne Verbraucherinnen und Verbraucher sind besonders empfänglich für immersive Erlebnisse – insbesondere, wenn es darum geht, sich Immobilien anzusehen, die sie kaufen möchten.

Wenn Sie Immobilien verkaufen oder vermieten, können Sie Ihrem Immobilienmarketing Glaubwürdigkeit und das gewisse Etwas verleihen, indem Sie ausführliche Videobesichtigungen durchführen und diese Clips in Ihren Inseraten veröffentlichen.

Warum ist diese Strategie erfolgreich?

Durch qualitativ hochwertige Videotouren durch die Immobilien können Maklerinnen und Makler einen besseren Eindruck von der Raumaufteilung, der Größe und dem Gesamteindruck einer Immobilie vermitteln.

Außerdem können diese Videobesichtigungen sowohl auf Agentur- als auch auf Kundenseite Zeit sparen. Potenzielle Käuferinnen und Käufer können dadurch schnell feststellen, ob eine Immobilie geeignet ist, bevor sie eine persönliche Besichtigung anfordern.

Pro-Tipp: Verwechseln Sie virtuelle Besichtigungen nicht mit Videos, in denen Sie im Vordergrund stehen. Achten Sie bei dem Filmen einer Immobilie darauf, dass der Fokus auf dem Wohnraum und der Umgebung liegt.

Es gibt Zeiten, in denen es sinnvoll ist, Ihre Persönlichkeit zu zeigen, und wiederum Zeiten, in denen Sie Interessierten ganz einfach nur die Informationen geben müssen, die sie brauchen, um eine sichere Entscheidung treffen zu können. In diesem Fall ist Letzteres an der Reihe.

20. Investieren Sie in Werbegeschenke

Kostenlose Artikel kommen immer gut an – von Schlüsselanhängern und Tassen über Kugelschreiber bis hin zu Dosenkühlern und vielem mehr. Wenn Sie also solche Werbegeschenke anbieten können, dann sollten Sie dies unbedingt in die Tat umsetzen.

Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke weiter zu steigern und bei der Kundenakquise dafür zu sorgen, dass Ihre Interessierten Ihre Dienstleistungen im Gedächtnis behalten.

Warum ist diese Strategie erfolgreich?

Werbegeschenke mit Ihrem Markennamen, Logo und Branding bleiben den Kundinnen und Kunden noch lange im Gedächtnis, nachdem sie Ihre Dienstleistungen in Anspruch genommen haben.

Darüber hinaus können Ihre Werbegeschenke ein Gefühl von Stolz und Loyalität bei Ihren Mitarbeitenden wecken. Diese wissen es oft zu schätzen, Artikel zu erhalten, die ihre Zugehörigkeit zum Unternehmen zeigen.

Pro-Tipp: Verschwenden Sie Ihr Geld nicht für billige Werbeartikel, die im Müll landen, wie zum Beispiel Kugelschreiber oder Schlüsselanhänger von schlechter Qualität. Wenn Sie in Markenartikel investieren, entscheiden Sie sich für etwas Praktisches oder Auffälliges, wie zum Beispiel Getränkedosenkühler, eine schöne Tasse, eine schicke Einkaufstasche oder hochwertige Stifte.

High-End-Immobilienbranding-Dienstleistungen, wie sie z. B. von Proven Partners angeboten werden, können Ihnen helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben.

21. Führen Sie asynchrone Hausbesichtigungen durch

Der Immobilienmarkt boomt und sowohl Käuferinnen und Käufer als auch Verkäuferinnen und Verkäufer erwarten einen schnellen und einfachen Zugang zu Informationen und Lösungen. Indem Sie asynchrone Hausbesichtigungen per Livevideo anbieten, können Sie Kaufenden ein intensiveres Erlebnis bieten, ohne dass diese sich die Zeit nehmen müssen, die Immobilie persönlich zu besichtigen.

Warum ist diese Strategie erfolgreich?

Virtuelle Hausbesichtigungen sparen Zeit und Mühe sowohl für Immobilienmaklerinnen und -makler als auch für potenzielle Käuferinnen und Käufer.

Sie helfen Käuferinnen und Käufern dabei, die Immobilien aus ihrer engeren Auswahl zu entfernen, die ihren Ansprüchen nicht genügen, ohne diese persönlich besichtigen zu müssen, und sie ermöglichen es Maklerinnen und Maklern, in kürzerer Zeit mehr Interessierten eine größere Anzahl an Immobilien zu zeigen.

22. Erstellen Sie einen Stadtführer

Der Umzug in eine neue Stadt kann ein mulmiges Gefühl hervorrufen, vor allem, wenn man die Gegend nicht gut kennt. Erstellen Sie Stadtführer für verschiedene Orte in Ihrer Region und heben Sie die schönsten Wohnviertel, interessantesten Sehenswürdigkeiten und am besten bewerteten Schulen hervor. So können Sie Interessierten dabei helfen, eine fundiertere Entscheidung über ihren potenziellen neuen Wohnort zu treffen.

Warum ist diese Strategie erfolgreich?

Detaillierte Informationen über eine Stadt helfen Käuferinnen und Käufern nicht nur, eine fundiertere Entscheidung zu treffen, sondern etablieren Sie auch als Person, die die Gegend besonders gut kennt. Dies kann wiederum zu mehr Empfehlungen und neuen abgeschlossenen Immobilienverkäufen führen.

Pro-Tipp: Achten Sie darauf, Ihre Kontaktinformationen im gesamten Reiseführer anzugeben, damit Käuferinnen und Käufer genau wissen, wen sie anrufen sollen, wenn sie einen neuen Wohnort sehen, der ihnen gefällt.

23. Bieten Sie einen Onlineleitfaden für die Gestaltung der Inneneinrichtung an

Wie bereits beim Homestaging erwähnt, kann ein ansprechend dekoriertes Zuhause die Attraktivität für potenzielle Käuferinnen und Käufer deutlich steigern.

Indem Sie Leitfäden mit Tipps und Ideen zur Inneneinrichtung anbieten oder Ihre Inserate als Beispiele für die Präsentation verschiedener Dekorationsstile verwenden, können Sie Verkäuferinnen und Verkäufern helfen, ihre Immobilie im bestmöglichen Licht zu präsentieren.

Warum ist diese Strategie erfolgreich?

Ratgeber zur Wohnungseinrichtung bieten potenziellen Käufern und Verkäufern einen Mehrwert und stärken gleichzeitig den Ruf des Maklers als vertrauenswürdiger Berater und Experte auf seinem Feld.

24. Starten Sie einen Immobilien-Podcast

Podcasts sind für Verbraucherinnen und Verbraucher ein beliebtes Medium, um etwas dazuzulernen, auf dem Laufenden zu bleiben und gut unterhalten zu werden.

Durch das Starten eines Podcasts, der eine Reihe von Immobilienthemen abdeckt (von Markttrends bis hin zu Ratschlägen für Erstkaufende), können Immobilienmaklerinnen und -makler eine breitere Zielgruppe erreichen und sich eine Vordenkerrolle in der Branche verschaffen.

Warum ist diese Strategie erfolgreich?

Podcasts sind eine hervorragende Möglichkeit, eine persönliche Verbindung zu potenzieller Kundschaft aufzubauen. Indem sie ihr Fachwissen und ihre Einsichten auf ungezwungene und unterhaltsame Weise weitergeben, können Maklerinnen und Makler Glaubwürdigkeit und Vertrauen bei ihrer Zielgruppe aufbauen, was wiederum zu neuen Leads führen kann.

25. Veranstalten Sie Workshops zum Thema Immobilienkauf

Für Erstkäuferinnen und -käufer kann es überwältigend sein, die einzelnen Schritte im Immobilienkauf zu verstehen.

Immobilienunternehmen können potenzielle Käuferinnen und Käufer aufklären und ihnen mehr Sicherheit bei der Entscheidungsfindung geben, indem sie Workshops anbieten, in denen ihnen die Grundlagen des Immobilienkaufs vermittelt werden, z. B. wie man eine Hypothek aufnimmt, worauf man bei einem Haus achten muss und vieles mehr.

Warum ist diese Strategie erfolgreich?

Workshops bieten Maklerinnen und Maklern die Möglichkeit, eine tiefere Verbindung zu Interessierten sowie Vertrauen und Beziehungen aufzubauen und gleichzeitig wertvolle Informationen zu erhalten, die zu künftigen Geschäften führen können.

So erstellen Sie einen Marketingplan für Immobilienprojekte

Nachdem wir nun eine bunte Mischung an Marketingideen mit Ihnen geteilt haben, lautet die nächste Frage: „Was ist Ihr Plan?“. Ohne klare Ziele für Ihr Immobiliengeschäft und ohne ein solides Marketingkonzept ist es schwierig, Ihren Erfolg zu messen.

Berücksichtigen Sie bei der Ausarbeitung Ihres Marketingplans also am besten die folgenden Punkte.

1. Erstellen Sie eine Unternehmensvision

Was möchten Sie kurzfristig und langfristig erreichen? Entwickeln Sie ein Vision Statement, also Ihr Unternehmensleitbild, um die Ziele festzustecken, die Sie erreichen möchten. Dies macht es einfacher, die einzelnen Schritte zur Verwirklichung der Vision Ihres Unternehmens festzulegen.

2. Identifizieren Sie Ihre Zielkundschaft

An wen richten Sie Ihr Marketing? Möchten Sie Verkäuferinnen, Mieter, Erstkäuferinnen von Eigenheimen usw. ansprechen? Wenn Sie die Zielpersonen ermitteln, an die Sie verkaufen möchten, erhalten Sie ein klareres Bild davon, an wen Sie sich mit Ihren Marketingaktivitäten richten sollten.

3. Überlegen Sie sich Ihre Ziele

Legen Sie Ziele für Ihre gesamten Marketinginitiativen fest und fassen Sie zusammen, welche Strategien Sie zum Erreichen dieser Ziele verwenden werden. Welche Geschäftsziele möchten Sie erreichen? Und nach welchen Kriterien entscheiden Sie, ob diese Ziele erreicht wurden?

4. Bestimmen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal

Überlegen Sie, was Sie von Ihrer Konkurrenz unterscheidet. Hier sind einige Fragen, die Sie sich bei der Ausarbeitung Ihres Alleinstellungsmerkmals (USP) stellen können:

• Was können Sie bieten, was andere nicht bieten?
• Wie schafft Ihr einzigartiger Ansatz oder Ihre Persönlichkeit einen Mehrwert für potenzielle Kundinnen und Kunden?
• Was sind die neuesten Preis-, Verkaufs- und Kauftrends in Ihrem Markt?
• Wie können Sie diese Trends (einschließlich der Zahlen) mit potenziellen Kundinnen und Kunden besprechen?

5. Erstellen Sie ein einheitliches Branding

Im hart umkämpften Immobilienmarkt geht es vor allem darum, sich von Mitbewerbern abzuheben. Die Grundlage dafür liefert der Aufbau einer Markenpersönlichkeit.

Sie gibt Ihrem Unternehmen eine Identität und verleiht Ihnen Wiedererkennungswert innerhalb der Zielgruppe.

Dabei sollten Sie nicht nur auf ein einzigartiges Corporate Design (Logo, Farben, Schriften etc.) achten, sondern auch darauf, mit Ihrer Marke klare Werte und ein individuelles Image zu transportieren.

6. Bestimmen Sie die Tools und das Budget für jede Strategie

Wählen Sie die besten Marketingideen für Ihr Unternehmen, Ihr Verkaufsargument und Ihren idealen Zielmarkt. Berechnen Sie dann, wie viel von Ihrem Budget Sie für die einzelnen Strategien zur Verfügung stellen sollten.

7. Messen Sie die Performance

Sobald Sie die Tools festgelegt haben, die Sie für die Vermarktung Ihres Unternehmens einsetzen werden, notieren Sie sich die wichtigsten Kennzahlen, um deren Erfolg zu messen. Bestimmen Sie den Zeitrahmen für die Strategie oder Kampagne und legen Sie ein Ziel fest.

Nehmen wir als Beispiel eine bezahlte Instagram-Anzeige:

• Kampagne: Werbeaktion auf Instagram
• Dauer der Aktion: 3 Wochen
• Ziel: Der Beitrag soll 1.000 Impressionen erzielen und eine Klickrate von 1 % aufweisen.

Nutzen Sie zur Auswertung und Bewertung Ihrer eingesetzten Marketingmaßnahmen Tools wie beispielsweise Google Analytics, Instagram Insights oder auch HubSpot. So gewinnen Sie wesentliche Erkenntnisse darüber, ob sich Ihre Maßnahmen gelohnt haben und können Ihre weitere Vorgehensweise dementsprechend optimieren und anpassen.

Sollte ich eine Fachperson für Immobilienmarketing beauftragen?

Das ist eine knifflige Frage. Zum einen gibt es keine klare Definition, was eine „Fachperson für Immobilienmarketing“ eigentlich ist. Viele potenzielle Marketingideen für Immobilienprofis müssen nicht unbedingt einer Beraterin bzw. einem Berater oder Drittperson überlassen werden. Zum Beispiel brauchen Sie wahrscheinlich keinen Marketingprofi, um einen kurzen Rundgang durch eine Wohnung zu filmen.

Doch oft mangelt es Immobilienfachleuten an Zeit, Ressourcen und Know-how, um bestimmte Marketingaufgaben zu übernehmen – und diese können ideal an Marketingprofis ausgelagert werden.

Wenn Sie Probleme mit der Gestaltung von Websites, der Erstellung von Inhalten, dem Grafikdesign, der Suchmaschinenoptimierung (SEO) oder anderen technischen oder kreativen Prozessen haben, die über Ihre Fähigkeiten hinausgehen, sollten Sie vielleicht Fachleute hinzuziehen, die sich dieser Probleme annehmen können.

Erstellen Sie Ihren Marketingplan für einen erfolgreichen Immobilienverkauf

Mit diesen Marketingideen begeistern Sie Ihre potenziellen Kundinnen und Kunden garantiert und machen sie auf Ihre Dienstleistungen aufmerksam. Die Erstellung eines Marketingplans hilft Ihnen dabei, Ziele für Ihre Marketingkampagnen im Immobilienbereich festzulegen und die einzelnen Schritte zur Erreichung dieser Ziele zu bestimmen.

Titelbild: HubSpot