Die 5 besten KI-Agenten für den Vertrieb

Ein KI-Agent im Sales ist ein echter Produktivitätsgewinn. Statt lange Daten zu vergleichen, um die Ansprache für verschiedene potenzielle Kund:innen perfekt abzupassen, lassen Sie diese Arbeit vom Assistenten übernehmen: schnell, präzise und fehlerfrei.

Sie können Ihren Vertrieb weiterhin klassisch aufsetzen und viele Schritte manuell erledigen – oder Sie setzen gezielt auf KI-Agenten, die Analyse, Priorisierung und Ansprache für Sie übernehmen und so schneller zu besseren Ergebnissen führen. Welche fünf KI-Agenten wir empfehlen und welcher für Sie am besten geeignet ist, erklären wir Ihnen hier.

KI-Agenten haben enormes Potenzial im Sales

Es gibt gute Argumente, die für den Einsatz von KI-Agenten im Vertrieb sprechen. Dazu zählen laut einer Umfrage von zoominfo kürzere Vertriebszyklen (sagen 81 Prozent der Befragten), umfangreichere Abschlüsse (72 Prozent) und gesteigerte Gewinne (80 Prozent).

Diese Ergebnisse entstehen durch mehrere Vorteile, die mit KI-Agenten einhergehen:

• Sie analysieren Daten und identifizieren die vielversprechendsten Leads.

• Sie personalisieren die Kundenansprache.

• Sie erstellen maßgeschneiderte Rabatt-Angebote.

Außerdem sind KI-Agenten 24/7 erreichbar und können dank ihrer Lernfähigkeit die Kundenberatung übernehmen - oder bei Bedarf den Kontakt zu menschlichen Mitarbeiter:innen herstellen.

5 KI-Agenten im Sales im Vergleich

1. HubSpot Prospecting Agent

Der HubSpot Prospecting Agent übernimmt die zeitraubende Analyse der Daten aus verschiedenen Quellen wie Ihrem CRM und Anfragen. Auf dieser Basis erstellt das Tool für Sie ein Lead-Scoring – so steigern Sie die Qualität Ihrer Leads. Der KI-Agent meldet Ihnen zudem automatisiert geeignete Zeitpunkte für die Kontaktaufnahme und erstellt Nachrichten vor dem Hintergrund des aktuellen Kontextes, die Sie bei Bedarf anpassen können.

Zusätzlich zum Prospecting Agent steht Ihnen auch der Closing Agent zur Verfügung. Dieser ist momentan in der Beta.

Der Unterschied zwischen den beiden Agents ist:

• Der Prospecting Agent dient als Akquiseprofi, der kaufbereite Accounts auf Basis von Kaufsignalen erkennt, Kontaktlisten aufbaut und Vertriebsmitarbeitende mit personalisierten Entwürfen zur Kontaktaufnahme ausstattet, die nur noch überprüft und dann gesendet werden müssen.

• Der Closing Agent dient als Vertriebsprofi, der Erkenntnisse in Käuferinteraktionen umwandelt und Hindernisse aufdeckt, damit Deals nicht ins Stocken geraten. Kundschaft erhält Antworten aus freigegebenen Inhalten und Ihr Vertriebsteam wird benachrichtigt, wenn sie eingreifen müssen.

Funktionen und Vorteile des Hubspot Prospecting Agents

• Lead-Identifizierung aus verschiedenen Quellen

• individuelle, kontextbezogene Ansprache samt Angeboten und Rabatten

• automatisierte und redigierbare Nachrichten

• DSGVO-konform, dadurch ideal für Unternehmen der DACH-Region

Preis

Der Prospecting Agent gehört zum HubSpot Sales Hub und wird in einem guthabenbasierten Modell abgerechnet: Sie zahlen 135 Euro pro Monat (bei 0–2.000 Kontakten im CRM) und erhalten dafür ein monatliches Kontingent an HubSpot-Guthaben, das je nach Anzahl der ausgeführten Aktionen verbraucht wird. 

Ihr Leitfaden für KI-Agents, 2026

KI-Agenten sind der nächste Schritt. Sie verändern, wie wir arbeiten. Steigern Sie Ihre Effizienz und sichern Sie sich Ihren Vorsprung!

• KI-Agents in der Praxis
• Einfach mit KI-Agents starten
• Häufige Fallstricke & wie Sie diese vermeiden
• Die Zukunft mit KI-Agents

Jetzt kostenlos herunterladen

2. Agentforce Sales

Der Agentforce Sales von Salesforce sorgt auch in sehr großen Unternehmen dafür, dass Sie den Überblick über Ihre Leads nicht verlieren und nie den geeigneten Zeitpunkt zur Kontaktaufnahme verpassen. Das Tool fügt sich nahtlos in bestehende Salesforce-Umgebungen ein. Uns gefallen vor allem die sehr präzisen Pipelines und die unkomplizierte Terminvereinbarung.

Quelle: Salesforce

Funktionen und Vorteile des Agentforce Sales

• perfekte Verknüpfung mit bestehenden Salesforce-Umgebungen

• Lead-Identifizierung aus verschiedenen Quellen

• individuelle, kontextbezogene, automatisierte Ansprache

Preis

Agentforce Sales kommt auch mit einem verbrauchsbasierten Preismodell, für das Sie als Nutzer:in sogenannte Flex Credits erwerben (100.000 Credits für 500 Dollar – das entspricht 5.000 Agentforce-Aktionen). Zum Testen erhalten Sie anfangs 100.000 Flex Credits kostenlos.

3. Clay

Die Plattform Clay mit ihrer KI Claygent erlaubt es auch kleineren Unternehmer:innen oder Einzelpersonen, ihre Daten klug anzureichern und daraus neue, vielversprechende Leads generieren zu lassen. Sie ist einfach in der Anwendung und wird in verschieden großen Paketen angeboten – je nach Bedarf, falls Ihr Unternehmen wächst.  

Quelle: Clay

Funktionen und Vorteile von Clay

• fügt sich sehr gut in verschiedene bestehende Systeme ein

• sammelt aktuelle Daten aus verschiedenen Quellen und identifiziert Leads

• Führt natürliche, menschen gleiche Recherchen durch, die vom Benutzer angestoßen und gefiltert werden können

Preis

Der Preis bei Clay hängt vom gewünschten Umfang ab. Das Basismodell ist kostenfrei, dann folgen gestaffelt weitere Pakete, die zwischen 167 und 446 Dollar monatlich liegen - für das Enterprise-Paket erhalten Sie den Preis auf Anfrage. Auch hier basieren die Preise auf jährlich ausgeführten Aktionen. 

4. Gong

Quelle: Gong 

Die Gong Agents vereinen in sich diverse Tools, die dem Vertrieb das Leben erleichtern: Sie sammeln Daten aus verschiedenen Quellen, geben Tipps, was als Nächstes ansteht, geben Einblicke in Trends und unterstützen Ihre Mitarbeiter:innen mit Trainings. Manche Funktionen sind allerdings noch in der Entwicklung.

Funktionen und Vorteile von Gong

• Sammelt Daten aus verschiedenen Quellen und hebt wichtige Leads hervor
• CRM-Datenerfassung automatisieren
• erstellt Trainingsszenarien für Ihr Team (zukünftig)

Preis

Der Preis für die Gong-Agenten richtet sich nach der Teamgröße und wird auf Anfrage mitgeteilt.

5. Clari

Quelle: Clari

Clari besticht durch tiefgreifende Datenanalysen und Risikobewertungen, mit denen Sie Ihren Vertrieb entscheidend verbessern können. Zudem werden Kundeninteraktionen und Vertriebsaktivitäten getrackt, was jeweils Möglichkeiten zur Optimierung aufzeigt.

Funktionen und Vorteile von Clari

• erstellt exakte Umsatzprognosen
• ermöglicht Pipeline-Management unter Berücksichtigung von Chancen und Risiken
• analysiert Kundenkontakte und Vertriebsaktivitäten

Preis

Die Preise hängen von Ihrer Teamgröße ab und werden auf Anfrage mitgeteilt.

Schritt-für-Schritt-Anleitung: So machen Sie Ihren Vertrieb effizienter

Sie können Ihren Vertrieb mit einigen Schritten schlanker und schneller gestalten, dabei spielen KI-Agents die entscheidende Rolle:

1. Implementieren Sie einen KI-Agenten für den Vertrieb. Wir empfehlen Ihnen unseren Prospecting Agent von HubSpot.

2. Definieren Sie Ihre Buyer Personas, also die idealen Kundenprofile.

3. Trainieren Sie die KI auf diese Personas, um möglichst geringe Streuverluste zu haben. Ist Ihr Sales-Agent in ein CRM integriert, sind viele kontextrelevante Informationen in der Regel bereits automatisch verknüpft.

4. Schulen Sie Ihre Mitarbeiter:innen im Umgang mit dem KI-Agenten im Sales.

5. Nutzen Sie die frei werdende Zeit, um nah an Ihren Kund:innen zu sein – das ist vor allem im B2B-Umfeld wichtig.

6. Prüfen Sie regelmäßig die Fortschritte, die Ihr Unternehmen durch diese Optimierungen macht. Nur in einem konstanten Kreislauf aus Optimierung und Einsatz entfaltet Ihr KI-Agent im Sales seine volle Wirkung

Fazit: KI-Agents verbessern Arbeit und Ergebnisse

Bei einer Befragung von 1.500 IT-Führungskräften in verschiedenen Ländern gaben Anfang 2025 bemerkenswerte 93 Prozent der Teilnehmer:innen aus Deutschland an, im Laufe des kommenden Jahres KI-Agenten nutzen und ihre Nutzung ausbauen zu wollen.

Das und die Vorteile der Tools im Vertrieb zeigen deutlich die Tendenz für die Zukunft: KI-Agenten im Vertrieb werden langfristig eine zentrale Rolle spielen. Unser Rat: Steigen Sie pragmatisch ein – zum Beispiel, indem Sie erst mit wenig Guthaben für Ihren Sales-Agent starten und bei weiteren Anforderungen aufstocken. So gewinnen Sie ein praktisches Verständnis dafür, wie solche Assistenten Ihren Sales-Prozess unterstützen. Anschließend können Sie den Einsatz schrittweise ausbauen und skalieren.

FAQ