ChatGPT Ads vs. Google Ads: Unterschiede, die Sie beachten sollten

Es ist kaum vorstellbar, dass etwas den Einfluss von Google auf unser digitales Leben und unsere Gewohnheiten erreichen könnte – doch ChatGPT holt auf, insbesondere seit dort Werbung ausgespielt wird.

Für viele Marketer:innen und Unternehmen bedeutet das, dass sie erstmals ChatGPT Ads und Google Search Ads gegeneinander abwägen müssen. Sollten Sie Budget aus Google-Suchanzeigen in ChatGPT-Anzeigen umschichten?

Die kurze Antwort: Ohne belastbarere Daten sollten Sie das besser nicht tun.

ChatGPT und Google Ads funktionieren unterschiedlich. Bei Google bieten Sie auf Keywords, und Google blendet Ihre Anzeige auf den entsprechenden Ergebnisseiten ein. Bei ChatGPT ordnet OpenAI Anzeigen dem Kontext der Unterhaltung zu, und eine Ausspielung ist nicht garantiert. Welcher Kanal besser passt, hängt von Ihren Zielen, Ihren Zielgruppen und davon ab, wie gut Sie Ergebnisse messen können.

Dieser Leitfaden erläutert fünf zentrale Unterschiede, damit Sie ChatGPT Ads und Google Search Ads für Ihren Bedarf vergleichen können. Außerdem erhalten Sie eine Entscheidungsmatrix und einen einfachen Hybrid-Test, den Sie mit Ihrem Team ausprobieren können.

Hinweis: ChatGPT Ads befinden sich noch in der Beta-Phase. Alle folgenden Aussagen sind zum Zeitpunkt der Veröffentlichung aktuell und mit Dokumentationen von OpenAI, Google oder HubSpot verlinkt. Die Lage ändert sich jedoch schnell. Prüfen Sie Angaben daher bitte noch einmal, bevor Sie Maßnahmen ergreifen.

Was sind ChatGPT Ads und wie funktionieren sie?

ChatGPT Ads sind bezahlte Platzierungen in ChatGPT, die unterhalb relevanter Antworten erscheinen und als gesponsert gekennzeichnet sind. Laut dem Help-Center von OpenAI enthält jede Anzeige den Namen des Werbetreibenden, ein Logo, eine Überschrift, eine kurze Beschreibung, eine Landingpage und ein Bild. ChatGPT Ads werden nur in den Tarifen Free und Go ausgespielt, nicht in Plus, Pro oder Business – und auch nicht für Nutzer:innen unter 18 Jahren.

Am 5. Oktober 2026 hat OpenAI außerdem ein neues visuelles Anzeigenformat angekündigt. Es soll in den USA mit einer ersten Gruppe von Werbetreibenden bei der Bildgenerierung getestet werden.

Quelle

Angesichts der ohnehin bestehenden Bedenken zu Datenschutz und Genauigkeit bei KI stellt sich möglicherweise die Frage, ob Werbung die Situation nicht zusätzlich verschärft.

OpenAI gibt an, Vorkehrungen zu treffen. Dem Unternehmen zufolge verändern Anzeigen die Antworten von ChatGPT nicht, und Werbetreibende können die Chats der Nutzer:innen nicht einsehen. Sie erhalten lediglich Gesamtwerte wie Aufrufe und Klicks. In der Nähe sensibler Themen wie Gesundheit, psychische Gesundheit und Politik spielt OpenAI keine Anzeigen aus.

Doch wie funktionieren ChatGPT Ads konkret?

Werbetreibende ergänzen in ChatGPT sogenannte „Context Hints“ (Kontexthinweise), die beschreiben, wo ihr Produkt thematisch hineinpasst. Laut OpenAI sind diese Hinweise keine exakten Keywords und garantieren keine Ausspielung. Sie helfen vielmehr dabei, auszuwählen, zu welchen Unterhaltungen eine Anzeige passt.

Wie fügt sich das in die Customer Journey ein? Stellen Sie es sich so vor: Google-Suchanzeigen erreichen Kund:innen, die gezielt nach einem bestimmten Artikel fragen. ChatGPT Ads begegnen Kund:innen, die sagen: „Ich brauche Hilfe bei der Auswahl.“ Das gleicht eher einer persönlichen Einkaufsberatung.

Hinweis: OpenAI bezeichnet ChatGPT Ads als Beta in einer frühen Skalierungsphase. Alle hier genannten Angaben waren daher zum Stand 09. November 2026 korrekt.

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Können Sie heute Werbung auf ChatGPT schalten?

Ja – sofern Ihr Unternehmen in einem unterstützten Land ansässig ist. Der Ads Manager von OpenAI ist unter ads.openai.com bereits live und in Dutzenden Ländern verfügbar. Die Liste ändert sich jedoch laufend, prüfen Sie sie daher vor Ihrer Planung. Ist Ihr Land nicht aufgeführt, können Sie Ihr Interesse registrieren, und OpenAI benachrichtigt Sie, sobald der Zugang geöffnet wird. Seit August gibt es ChatGPT-Anzeigen in Deutschland. 

ChatGPT Ads lassen sich außerdem über Agenturpartner wie Dentsu, Omnicom, Publicis und WPP buchen. Zu den Technologiepartnern zählen unter anderem Adobe, Criteo, Kargo, Pacvue und StackAdapt.

Profi-Tipp: HubSpot-Kund:innen können ihr ChatGPT-Ads-Konto mit dem Marketing Hub verbinden und ChatGPT-Kampagnen direkt im Ads-Tool von HubSpot erstellen. Ihre Google Ads lassen sich im selben Tool verbinden und verwalten.

Nachdem Sie nun wissen, wie ChatGPT Ads funktionieren, vergleichen wir sie im nächsten Schritt direkter mit Google Search Ads.

ChatGPT Ads vs. Google Search Ads

ChatGPT Ads und Google Search Ads platzieren beide eine bezahlte Botschaft vor Personen, die nach einer Antwort suchen, erreichen diese aber auf unterschiedlichen Wegen. Google ordnet Anzeigen den Keywords zu, die Nutzer:innen eingeben und Unternehmen buchen. Laut OpenAI ordnet ChatGPT Anzeigen in erster Linie dem Kontext und der Intention der Unterhaltung zu. Google verfolgt somit noch das SEO-Prinzip und ChatGPT geht in Richtung AEO. 

Im Folgenden vergleichen wir ChatGPT Ads und Google Search Ads anhand von fünf Faktoren, die über die Wirksamkeit für Ihre Marke entscheiden können:

1. Nutzerintention
2. Reichweite
3. Anzeigenformate
4. Messung und Attribution sowie
5. Kosten

Noch nicht mit Google Ads vertraut? Frischen Sie die Grundlagen in unserem kostenlosen Google-Ads-Training in der HubSpot Academy auf.

1. ChatGPT Ads vs. Google Search Ads: Nutzerintention

Die Nutzerintention ist einer der größten Bereiche, in denen sich Werbung auf ChatGPT und Google Search unterscheidet.

Eine Google-Suche formuliert ein Bedürfnis in wenigen Worten, während sich eine ChatGPT-Unterhaltung oft über mehrere Nachrichten erstreckt und im höchsten Maß personalisiert ist. Entsprechend funktionieren Anzeigen auf beiden Plattformen unterschiedlich.

Bei Google wählen Sie Keywords aus, für die Ihre Anzeige erscheinen soll. Bei ChatGPT beschreiben Sie Themen und „Hints“ und vertrauen darauf, dass OpenAI die Anzeigen passenden Unterhaltungen zuordnet.

Viele ChatGPT-Chats drehen sich um Entscheidungen. Ein NBER-Arbeitspapier von 2025 des Wirtschaftsforschungsteams von OpenAI und David Demings von der Harvard University ergab, dass rund 49 % der Nachrichten „Asking“-Nachrichten waren. Das heißt: Die Nutzer:innen suchten Informationen oder Rat, um eine Entscheidung zu treffen.

Die Grenzen verschwimmen jedoch. Google-Anzeigen erscheinen über, unter oder innerhalb von AI Overviews, und 2025 hat Google begonnen, Anzeigen im AI Mode zu testen. Google-Suchanzeigen werden also ebenfalls dialogorientierter. Vorerst bleibt die Trennlinie aber bestehen: Bei Google beginnt der Kauf bei Keywords, bei ChatGPT beim Kontext.

Drei anschauliche Beispiele verdeutlichen den Unterschied:

Daraus folgt: Stimmen Sie Ihr Angebot oder Ihre Inhalte auf den jeweiligen Kanal ab.

Eine gute Faustregel für den Vergleich von ChatGPT Ads und Google Search Ads nach Nutzerintention:

• ChatGPT Ads: Zielen Sie auf das obere und mittlere Funnel-Segment. Bieten Sie Hilfestellung, etwa einen Leitfaden, eine Vergleichsseite, einen Rechner oder eine kostenlose Vorlage.
• Google Search Ads: Zielen Sie auf das mittlere und untere Funnel-Segment. Bieten Sie Handlungsmöglichkeiten, etwa eine Preisseite, eine Demo, eine kostenlose Testversion oder eine Anmeldung.

2. ChatGPT Ads vs. Google Search Ads: Reichweite

Beide Kanäle sind zweifellos riesig, doch ihre Kennzahlen lassen sich nicht direkt miteinander vergleichen.

Google gibt an, mehr als 5 Billionen Suchanfragen pro Jahr zu verzeichnen, während ChatGPT laut OpenAI wöchentlich 1,2 Milliarden Menschen erreicht. Google zählt Suchanfragen, nicht Personen. OpenAI wiederum zählt Personen über alle Tarife hinweg, da nicht jede Unterhaltung eine „Suche“ ist.

Was bedeutet das für Unternehmen?

Für Werbetreibende zählt vor allem, wer Ihre Anzeige tatsächlich sehen kann, also die Größe der erreichbaren Zielgruppe. Und die ist bei ChatGPT deutlich kleiner und eingeschränkter. Anzeigen laufen in den Tarifen Free und Go.

Sie werden nicht an Nutzer:innen unter 18 Jahren, nicht in der Nähe sensibler Themen und nicht außerhalb unterstützter Länder ausgespielt. Wenn Ihre Zielgruppe ChatGPT über einen Unternehmenstarif nutzt, sieht sie dort also keine Anzeigen. Und wenn sich Ihr Produkt hauptsächlich an Teenager richtet, können Sie diese über ChatGPT nicht erreichen.

Google dagegen ist durchgängig die meistbesuchte Website der Welt.

Schätzungen zufolge verzeichnet die Seite mehr als 100 Milliarden Besuche pro Tag, und Google-Suchanzeigen erreichen Menschen in der Google-Suche in vielen Märkten nahezu ohne Ausschlüsse. Laut Google können Anzeigen in allen mehr als 200 Märkten, in denen AI Overviews verfügbar sind, über oder unter den AI Overviews erscheinen. Bei der Größe kann ChatGPT nicht mithalten.

3. ChatGPT Ads vs. Google Search Ads: Anzeigenformate

Bei den Anzeigenformaten setzen beide Kanäle auf kurze, textbasierte Anzeigen, doch Google bietet mehr Gestaltungsspielraum.

In einer responsiven Suchanzeige können Sie beispielsweise bis zu 15 Überschriften und 4 Beschreibungen hinterlegen, wobei Überschriften bis zu 30 Zeichen und Beschreibungen bis zu 90 Zeichen lang sein dürfen.

Quelle

Google testet außerdem verschiedene Kombinationen, um herauszufinden, was funktioniert. Sie können also viele Ansätze formulieren und die Daten entscheiden lassen. 

Die Anzeigeneinheit von OpenAI besteht aus weniger Bestandteilen: Name des Werbetreibenden, Logo, Überschrift, Beschreibung, Landingpage und Bild. Weitere Formate sind im Lauf der Zeit geplant. Das neu angekündigte visuelle Format befindet sich noch in einer frühen Testphase.

Quelle

Kreativ-Tipps für ChatGPT Ads:

• Schreiben Sie wie eine hilfreiche Antwort, nicht wie einen Slogan.
• Beginnen Sie mit dem Problem, das die Person lösen möchte.
• Halten Sie Ihre Landingpage konsistent mit dem Anzeigenversprechen.
• Verwenden Sie ein Bild, das das Produkt oder das Ergebnis zeigt.

4. ChatGPT Ads vs. Google Search Ads: Messung und Attribution

Fundierte Geschäftsentscheidungen beruhen auf Daten, und die Messwerkzeuge von Google sind ausgereifter als die von ChatGPT.

Wenn sich jemand anmeldet oder einen Kauf abschließt, erfasst Google Ads, welche Anzeigen und Keywords zur Conversion geführt haben. Bei den meisten Conversion-Aktionen verteilt Google den Erfolgsanteil anschließend auf die Anzeigen, mit denen eine Person interagiert hat. Der gesamte Wert wird nicht dem letzten Klick zugeschrieben.

Auf Basis dieser Daten kann Google außerdem Ihre Gebote bei jeder Suche automatisch anpassen. Google nennt dies Smart Bidding. Aufgrund seiner langen Marktpräsenz verfügen Google-Suchanzeigen schlicht über mehr Daten, mit denen sich ihre Performance stützen und optimieren lässt.

ChatGPT ist neuer, entwickelt sich aber schnell. Aktuell stehen folgende Möglichkeiten zur Verfügung:

• Der ChatGPT Ads Manager (Beta) berichtet Impressionen, Klicks, Ausgaben, CTR, durchschnittlichen CPC, durchschnittlichen CPM und Conversions.
• Im Mai 2026 hat OpenAI zudem einen Pixel und eine Conversions API eingeführt, um Käufe, Leads und Anmeldungen zu erfassen. Die Ergebnisse sind aggregiert.
• Zuletzt kamen Integrationen mit Hightouch, Tealium oder LiveRamp hinzu. Außerdem nennt OpenAI Attributionspartner wie AppsFlyer, Triple Whale, Adjust, Northbeam und Singular.

Was zeigen erste Ergebnisse?

Anfang Oktober hat OpenAI drei vielversprechende frühe Anwendungsfälle veröffentlicht:

„Laut DV Rockerbox lagen die attribuierten Kosten pro Akquisition von WeightWatchers auf ChatGPT Ads um 15,3 % unter dem Blended-Benchmark für Paid Search. WorkMagic meldete für die Wellness-Marke Dose einen statistisch signifikanten Lift, wobei 67 % der inkrementellen Käufe von Neukund:innen stammten. Und laut Triple Whale waren 93 % der Besucher:innen von Portland Leather über ChatGPT Ads neu.“

Die frühen Daten zu ChatGPT sind dünn. Jedes Ergebnis bezieht sich auf eine Marke und die Methode eines Anbieters. Verstehen Sie sie daher als ermutigende Testergebnisse, nicht als Versprechen. Am meisten zählt Ihr eigenes Anzeigentracking.

Drei Gewohnheiten erleichtern den Messungsvergleich zwischen ChatGPT Ads und Google Search Ads:

1. Versehen Sie jeden Anzeigenlink auf beiden Kanälen einheitlich mit Tags.

OpenAI zufolge bleiben statische UTM-Parameter bei Anzeigenklicks erhalten, sodass Ihre Analysetools sie auslesen können. UTMs sind kurze Tags, die an die URL eines Links angehängt werden und Ihrem Analysetool mitteilen, woher ein Besuch stammt.

Nutzen Sie für beide Kanäle dieselben Benennungsregeln. Verwenden Sie zum Beispiel utm_source=chatgpt und utm_source=google und gleichen Sie anschließend Ihre Kampagnennamen ab. In HubSpot gelingt das unkompliziert. 

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2. Betrachten Sie den gesamten Pfad, nicht nur den letzten Klick.

Kaufinteressierte fragen ChatGPT vielleicht zunächst nach Optionen und googeln eine Woche später Ihren Markennamen. (Das kommt häufiger vor, als man denkt.) Last-Click-Reporting schreibt Google den gesamten Erfolg zu, obwohl die Reise bei ChatGPT begann. Vergleichen Sie die Kanäle nach Lifecycle-Phase und Umsatz, nicht allein nach Klicks.

3. Lassen Sie Ihr CRM die Verbindung herstellen.

Manche CRM-Systeme, wie der Marketing Hub, ermöglichen es Ihnen, ChatGPT Ads (Beta) zu verbinden – neben Ihren anderen Werbekanälen.

Sie können ChatGPT-Kampagnen in HubSpot erstellen und Ihre Google Ads im selben Ads-Tool verwalten, während das Auto-Tracking von HubSpot UTM-Parameter zu Ihren URLs hinzufügt. So sehen Sie, welche Kontakte geklickt haben, und können den ROI beider Kanäle nebeneinander messen.

Klicks sind noch keine Kund:innen. Entscheidend ist, was nach dem Klick passiert. Deshalb ist es wertvoll, dass Sie mit HubSpot Conversions auch an ChatGPT zurückspielen können, wenn ein Kontakt die Lifecycle-Phase wechselt oder ein Formular absendet – vorausgesetzt, die Kontakte haben der Weitergabe ihrer Daten zugestimmt.

CRM-Follow-up und operative Vorbereitung in HubSpot

Richten Sie diese Grundlagen in HubSpot ein, bevor Sie Ihre Anzeigen starten:

• Leiten Sie jeden Klick mit seiner Quelle in Ihr CRM. Nutzen Sie UTMs und Formulare. In HubSpot verknüpft das Auto-Tracking Anzeigenklicks mit Kontaktdatensätzen.
• Segmentieren Sie nach Quelle und Intention. Wer Sie beispielsweise in einem ChatGPT-Chat gefunden hat, recherchiert möglicherweise noch und braucht hilfreiche Inhalte im Lead-Nurturing. Wer nach „[Produkt] Preis“ gesucht hat, ist unter Umständen bereit für eine schnellere Vertriebsansprache. Der Quellkanal sagt nicht zwangsläufig etwas über die Vertriebsqualifizierung aus.
• Bringen Sie Leads in Ihr CRM und fassen Sie schnell nach. Landen Leads mit Kanal-Tag in Ihrem CRM, sehen Sie, welche zu qualifizierten Leads und Umsatz werden, und können jeweils passend nachfassen. Laut dem HubSpot-Leitfaden von OpenAI kann die Integration neue Leads in Ihr CRM übernehmen und Follow-up-Workflows auslösen.
• Bewerten Sie Leads und benachrichtigen Sie den Vertrieb. Bezahlte Kanäle liefern eine Mischung aus beiläufig Recherchierenden und kaufbereiten Interessent:innen, und der Vertrieb hat begrenzte Zeit. Nutzen Sie Lead-Scoring und automatische Benachrichtigungen, damit heiße Leads schnell Aufmerksamkeit erhalten.
• Vereinbaren Sie ein Service-Level-Agreement (SLA). Legen Sie fest, wie schnell der Vertrieb je Quelle nachfasst. Das verhindert Streit darüber, ob schlechte Ergebnisse an den Leads oder am Follow-up lagen, und liefert Ihnen zugleich eine Messgröße. Ein SLA ist für den Test in diesem Artikel wichtig, da ChatGPT- und Google-Leads unter Umständen unterschiedlich behandelt werden müssen.
• Spielen Sie Ergebnisse zurück. HubSpot kann Änderungen der Lifecycle-Phase und Formularübermittlungen als Conversion-Signale mit Ihren Werbekonten synchronisieren. So lernt jede Plattform aus qualifizierten Ergebnissen, nicht nur aus Klicks.
• Folgen Sie dem Umsatz mit Lifecycle-Phasen. Verfolgen Sie jeden Kontakt vom Lead über den Marketing Qualified Lead und den Sales Qualified Lead bis zum Kunden-Status, aufgeschlüsselt nach Quelle. So erkennen Sie, welcher Kanal Umsatz bringt, und nicht nur Formularabsendungen.

Der Marketing Hub bündelt Formulare, Workflows, Anzeigen-Tracking und Reporting an einem Ort, sodass Ihr Team den gesamten Pfad überblicken kann.

5. ChatGPT Ads vs. Google Search Ads: Kosten und Gebote

Sowohl ChatGPT als auch Google verkaufen ihre Anzeigen per Auktion. Einen festen Preis gibt es bei keinem von beiden.

Google bietet vier Smart-Bidding-Strategien: Conversions maximieren, Ziel-CPA, Conversion-Wert maximieren und Ziel-ROAS. Die Kosten variieren je nach Branche und Keyword. 

OpenAI nutzt eine relevanzgewichtete Zweitpreisauktion. So funktioniert das Bieten:

• Sie können nach CPM (Zielsetzung „Reichweite“) oder CPC (Zielsetzung „Klicks“) buchen. Das Maximalgebot legen Sie auf Anzeigengruppenebene fest.
• Für CPC-Kampagnen empfiehlt OpenAI, mit einem Maximalgebot von 3 bis 5 US-Dollar pro Klick zu beginnen. Das ist ein Gebotsvorschlag, keine Preisliste.
• Die Entwicklerdokumentation von OpenAI beschreibt außerdem die Strategien „Klicks maximieren“ und „Conversions maximieren“, die ein Tagesbudget nutzen.
• Ein Conversion-Ziel wird pro gültigem Klick abgerechnet, nicht pro Conversion. Es versucht, Klicks zu finden, die mit höherer Wahrscheinlichkeit zu dem von Ihnen gewählten Conversion-Ereignis führen. Zuvor benötigen Sie Conversion-Tracking, und das Konto muss dies unterstützen.

Da ChatGPT Ads per Auktion verkauft werden, hängen Ihre Kosten vom Wettbewerb um die anvisierten Unterhaltungen ab. Vergleichen Sie daher den Wert, nicht nur den Preis.

Günstige Klicks sind nicht das Ziel, qualifizierte Leads sind es. Vergleichen Sie die Kanäle anhand der Kosten pro qualifiziertem Lead, der Kosten pro Vertriebschance und des Umsatzes. Das setzt voraus, dass Sie Ihre eigenen Kundenakquisitionskosten kennen. Unser Leitfaden zur Kundengewinnung unterstützt Sie dabei.

So werben Sie auf ChatGPT

ChatGPT Ads sind in ausgewählten Ländern verfügbar, darunter Deutschland, Österreich und die Schweiz. Wenn Sie sich in diesen Regionen befinden, sollten Sie vor dem Start Folgendes beachten:

• ChatGPT Ads befinden sich in der Beta-Phase. Funktionen und Regeln werden sich weiter ändern.
• Es gibt keinen Einkauf exakter Keywords. Das Matching steuern Sie über Context Hints.
• Das Targeting ist begrenzt. Die Dokumentation von OpenAI nennt Standort, Plattform und Kundenlisten-Zielgruppen. Plattformen sind die iOS-App, die Android-App und das Web. Eine Kundenlisten-Zielgruppe benötigt mindestens 25.000 abgeglichene Nutzer:innen.
• Sensible Themen sind tabu. Anzeigen erscheinen nicht in deren Nähe.
• Das Reporting ist aggregiert. Sie sehen Gesamtwerte, keine Unterhaltungen.

So buchen Sie heute Anzeigen auf ChatGPT

Der Einstieg erfolgt in sechs Schritten:

1. Registrieren Sie sich unter ads.openai.com.
2. Hinterlegen Sie Zahlungsdaten. Legen Sie anschließend Budget, Gebot und Pacing fest. OpenAI zufolge unterstützt der Ads Manager diese Schritte.
3. Wählen Sie eine Zielsetzung. Die Zielsetzung „Reichweite“ rechnet pro 1.000 Impressionen (CPM) ab. Die Zielsetzung „Klicks“ rechnet pro gültigem Klick (CPC) ab, laut OpenAI.
4. Fügen Sie Context Hints, Anzeigentext, ein Bild und eine Landingpage hinzu.
5. Reichen Sie die Anzeige zur Prüfung ein. OpenAI prüft Anzeigen anhand seiner Werberichtlinien.
6. Ergänzen Sie UTM-Parameter, den Pixel und die Conversions API, bevor Sie live gehen.

Sie können auch über eine Agentur oder einen Technologiepartner buchen. Wer HubSpot nutzt, kann seine ChatGPT-Kampagnen außerdem direkt im Ads-Tool erstellen, sobald das Anzeigenkonto verbunden ist.

ChatGPT Ads vs. Google Search Ads: Welcher Kanal passt wann?

Hier sehen Sie den vollständigen Vergleich im Überblick. Nutzen Sie ihn, um Ihren Startpunkt zu bestimmen.

Wo sollten Sie beginnen?

Ihr Ausgangspunkt hängt von Ihrem Ziel und Ihrer Zielgruppe ab. Wenn Sie noch in diesem Quartal Leads benötigen, ist es möglicherweise sinnvoll, mit Google Search Ads zu starten. Google ordnet Anzeigen exakten Keywords zu, sodass Sie besser einschätzen können, wen Sie erreichen, und das Conversion-Tracking ist gut dokumentiert.

Allerdings war KI-Suche laut der HubSpot-Umfrage vom Januar 2026 unter mehr als 3.000 CRM-Kaufentscheider:innen der stärkste Prädiktor für die Kaufabsicht. Käufer:innen, die KI-Suche nutzten, kauften mit einer um 36 % höheren Wahrscheinlichkeit.

Dennoch gilt: Wenn Ihre Zielgruppe KI nutzt, um Optionen zu recherchieren und zu vergleichen, ergänzen Sie einen kleinen ChatGPT-Test. Konzentrieren Sie ihn auf Vergleichsthemen wie „Welches Tool soll ich wählen?“. Wenn Sie das Budget haben, bietet sich ein Hybrid-Test wie der folgende an.

So führen Sie einen Hybrid-Test von ChatGPT Ads und Google Search Ads durch

Mit einem Hybrid-Test vergleichen Sie ChatGPT Ads und Google Search Ads fair, ohne aufzugeben, was bereits funktioniert. So richten Sie ihn ein:

1. Lassen Sie Ihre besten Google-Kampagnen weiterlaufen. Sie bilden Ihre Baseline.
2. Ergänzen Sie eine kleine ChatGPT-Kampagne. Richten Sie sie auf Themen der Orientierungs- und Vergleichsphase aus, in der Menschen ihre Optionen noch abwägen. OpenAI zufolge drehen sich viele ChatGPT-Unterhaltungen darum, sich mit einer Branche vertraut zu machen oder Optionen zu vergleichen, sodass Ihre Anzeige Menschen in dieser Phase erreichen kann. Da es bislang keinen Beleg dafür gibt, dass diese Themen am besten funktionieren, halten Sie den Test klein und lassen Sie Ihre eigenen Daten zu Kosten pro Lead und Umsatz Ihre Optimierungsentscheidungen leiten.
3. Halten Sie alles andere gleich – ähnliche Angebote, dasselbe Landingpage-Setup und dieselben UTM-Benennungsregeln auf beiden Kanälen. Konstante Variablen reduzieren die Zahl der Einflussfaktoren im Experiment, sodass Sie wirklich beurteilen können, ob die Plattform einen Unterschied macht.
4. Leiten Sie Leads aus ChatGPT und Google Search in Ihr CRM. Vergleichen Sie die Leads dann nach Lifecycle-Phase, nicht nur nach Klicks, denn Klicks zeigen, wer Ihre Seite besucht hat, nicht, wer gekauft hat. In Ihrem CRM sehen Sie, wie weit Leads aus den einzelnen Kanälen vorankommen und welcher Kanal den höchsten Ertrag geliefert hat. Haben Sie beide Anzeigenkonten mit HubSpot verbunden, liegen die Kampagnendaten von ChatGPT Ads und Google Ads zudem nebeneinander vor.
5. Messen Sie. Messen Sie abschließend die Performance beider Kanäle und vergleichen Sie die Ergebnisse nach qualifizierten Leads, Umsatz und Kosten pro Akquisition.

So treffen Sie die Entscheidung

Halten Sie vor dem Start Ihres Hybrid-Tests fest, was jede Plattform erreichen soll. Nutzen Sie diese Ziele als Entscheidungsregeln, damit die Zahlen das Ergebnis bestimmen und nicht Ihre Erwartungen.

Skalieren Sie, wenn Ihre Kosten pro qualifiziertem Lead nahe an denen von Google liegen oder wenn die ChatGPT Ads eindeutig neue Kund:innen bringen. Passen Sie Ihr Anzeigenangebot oder Ihre Context Hints an, wenn Sie zwar Klicks erzielen, die resultierenden Leads aber nicht qualifiziert sind. Ein schwächerer Lead-Pool deutet häufig auf eine Abweichung zwischen Anzeige und Zielgruppenintention hin.

Beenden Sie Ihre ChatGPT-Kampagne, wenn das Tracking von der Anzeige bis ins CRM scheitert, Ihre Kosten pro qualifiziertem Lead dauerhaft deutlich über Ihrem Zielwert liegen oder die generierten Leads Ihre Qualifizierungskriterien nicht erfüllen.

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Hinweis: Vergessen Sie die organische Suche nicht

Ob ChatGPT oder Google Search: Bezahlte Anzeigen sind nur ein Teil der Suche. Wie bezahlte und organische Suche im Vergleich abschneiden, lesen Sie in unserem Leitfaden zu bezahlter und organischer Suche.

Wie HubSpot Sie unterstützen kann

Mit HubSpot können Sie ChatGPT Ads und Google Ads aus einer Oberfläche heraus betreuen: Im Ads-Tool verbinden Sie Ihre Anzeigenkonten, erstellen ChatGPT-Kampagnen, verwalten Ihre Google Ads und werten beide Kanäle nebeneinander aus. Die KI-Funktionen von HubSpot können zudem einen Teil der Routinearbeit in Ihren Strategien für ChatGPT Ads und Google Search Ads übernehmen.

Der Kampagnen-Agent von HubSpot kann aus einem einzelnen Ziel eine geplante Multichannel-Kampagne entwickeln. Der Content-Agent entwirft Landingpages in Ihrer Markenstimme, und der Nurture-Agent personalisiert Follow-up-E-Mails. Der Marketing Hub führt Ihre Anzeigendaten, Formulare und CRM-Datensätze an einem Ort zusammen, sodass Sie sehen, welcher Kanal Umsatz bringt.

Häufige Fragen zu ChatGPT Ads vs. Google Search Ads

Kann ich bei ChatGPT Ads gezielt Keywords ansprechen?

Nein. Die Context Hints von OpenAI sind keine exakten Keywords und garantieren keine Ausspielung. Am 5. Oktober 2026 hat OpenAI für qualifizierte Werbetreibende zudem Negative Phrases eingeführt, damit Anzeigen nicht in unerwünschten Kontexten erscheinen. Außerdem können Sie nach Standort, Plattform und Kundenlisten-Zielgruppen targeten.

Wie messe ich die Performance von ChatGPT Ads, wenn das Reporting eingeschränkt ist?

Kombinieren Sie mehrere Werkzeuge.

Fügen Sie jeder Anzeigen-URL UTM-Parameter hinzu. Installieren Sie den OpenAI Pixel und die Conversions API. Senden Sie CRM-Ergebnisse, etwa Änderungen der Lifecycle-Phase, an die Plattform zurück. Vergleichen Sie die Kanäle dann nach qualifizierten Leads und Umsatz. Betrachten Sie frühe Zahlen als Richtwerte, bis genügend Daten vorliegen.

Wann sollte eine B2B-Marke ChatGPT Ads testen?

Sie sollten ChatGPT Ads testen, wenn Ihre Zielgruppe Lösungen zunächst mit KI-Chatbots recherchiert, bevor sie auf Google Search gezielt nach Anbieternamen sucht.

Wie OpenAI angibt, nutzen viele Menschen das Tool, um Optionen zu vergleichen und zu erkunden. Außerdem benötigen Sie Vergleichsinhalte, die klickenswert sind, sich tracken lassen und denen Sie vertrauen. Ein Haken: OpenAI zeigt Nutzer:innen mit Business-Tarif keine Anzeigen. Wenn Ihre Zielgruppe ChatGPT hauptsächlich über einen Unternehmenstarif nutzt, ist Ihre erreichbare Zielgruppe bei ChatGPT Ads kleiner. 

Wie vergleiche ich Kosten über Kanäle hinweg, wenn die Kennzahlen nicht identisch sind?

Rechnen Sie alles auf dasselbe Ergebnis um. Nutzen Sie Kosten pro qualifiziertem Lead, Kosten pro Vertriebschance und Umsatz pro eingesetztem Werbebudget (ROAS). Für einen sauberen Vergleich lassen Sie die Zielsetzung „Klicks“ (CPC) von ChatGPT gegen die CPC-Kampagnen von Google laufen. Verfolgen Sie beide anschließend über dieselben CRM-Lifecycle-Phasen.

Fazit: ChatGPT Ads vs. Google Search Ads

ChatGPT Ads und Google Search Ads sind nicht austauschbar. Google ordnet Ihre Anzeige dem zu, was Menschen eintippen, ChatGPT dem, worüber Menschen gerade sprechen. Dieser eine Unterschied prägt alles Weitere, von Reichweite und Anzeigenformaten bis zu Messung und Kosten.

Für die meisten Teams besteht der kluge Schritt heute nicht darin, einen Gewinner zu küren. Behalten Sie Google Search Ads für die Nachfrage bei, die Sie bereits sehen. Ergänzen Sie dann einen kurzen ChatGPT-Test, um zu prüfen, ob Ihre Zielgruppe reagiert, wenn sie Optionen vergleicht.

Verfolgen Sie unabhängig vom Kanal jeden Klick bis in Ihr CRM zurück, um die Kanäle nach qualifizierten Leads und Umsatz zu vergleichen, nicht nach Klicks.

Mit dem Marketing Hub von HubSpot können Sie ChatGPT Ads und Google Ads in einem Ads-Tool betreuen und Ihre Anzeigendaten gemeinsam mit Formularen und CRM-Datensätzen an einem Ort analysieren. Bevor Sie Ihre Investitionen in ChatGPT Ads ausweiten, prüfen Sie die Dokumentationen von OpenAI und Google erneut, da beide Plattformen ihre Funktionen und Richtlinien häufig aktualisieren.