Die wichtigsten Marketingkanäle 2026 laut Marketingprofis [Daten]

Marketing bedeutet nicht nur, überall präsent zu sein: Es bedeutet, strategisch vorzugehen. Die Entscheidung für die passenden Marketingkanäle – und die Interaktion mit jedem dieser Kanäle – gehört zu den wichtigsten, die Sie als Marketingprofi treffen werden. Die meisten Marken verwenden 2026 fünf bis acht Kanäle, um mit Kundinnen und Kunden in Kontakt zu treten, wobei Websites, E-Mail-Marketing und Social Media die wichtigsten Marketingkanäle sind.

Die richtige Mischung der Kanäle kann je nach Unternehmen, Produkt und Zielmarkt variieren. Es ist allerdings hilfreich, sich mit anderen aus Ihrer Branche zu vergleichen, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht.

Aus diesem Grund haben wir mehr als 1500 Marketingfachleute weltweit für den „State of Marketing 2026“-Bericht von HubSpot befragt. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, welche Kanäle für B2B- und B2C-Unternehmen die beliebtesten und effektivsten sind, welche die führenden Social-Media-Plattformen sind und wie Sie mit neuen Kanälen experimentieren können.

Übersicht

• Top-Marketingkanäle für B2B-Unternehmen
• Top-Marketingkanäle für B2C-Unternehmen
• Social-Media-Marketing
• Videomarketing
• SEO/AEO
• So finden Sie die richtige Mischung von Marketingkanälen
• Setzen Sie auf Loop-Marketing

Top-Marketingkanäle für B2B-Unternehmen

B2B-Marketing erfordert einen anderen Ansatz als das Verbrauchermarketing. Marken müssen belegen, dass sie komplexe Geschäftsanforderungen verstehen und über längere Verkaufszyklen von mehreren Monaten mit unterschiedlichen Entscheidungsträgern kommunizieren können.

In einer Umfrage unter B2B-Marketingprofis zu ihren Top-Kanälen erreichten diese drei die größte Beliebtheit:

1. Website/Blog/SEO (verwendet von 48,4 % der B2B-Marketingteams)
2. E-Mail-Marketing (39,3 %)
3. Organische Social-Media-Inhalte (38,6 %)

In Bezug auf die effektivsten Kanäle – also Kanäle mit dem höchsten ROI – sind Websites und E-Mail-Marketing nach wie vor führend. Bezahltes Social Media nimmt jedoch den dritten Platz ein und verdrängt in dieser Kategorie organisches Social Media.

Die Top 3 Kanäle, basierend auf dem ROI, gemäß den Angaben von Marketingprofis:

1. Website/Blog/SEO (30,2 %)
2. E-Mail-Marketing (23,6 %)
3. Bezahlte Social-Media-Inhalte (23,3 %)

Bei B2B-Marketingprofis sind auch organische Social-Media-Aktivitäten, Content-Marketing sowie physische Events und Messen sehr beliebt. Interessanterweise werden Social-Media-Shopping-Tools auch im B2B-Bereich erfolgreich eingesetzt – 21,9 % geben an, dass Social Shopping einen Top-Performing-Kanal darstellt. B2B-Marken geben 2026 an, dass sie ihre Ausgaben für Websites/Blogs/SEO, KI-Chatbots, bezahlte Social Media, Content-M,arketing und Videos erhöhen werden.

The State of Marketing in 2026

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Top-Marketingkanäle für B2C-Unternehmen

Um die Aufmerksamkeit von sprunghaften B2C-Kunden zu gewinnen, sind ansprechende Inhalte erforderlich, die sie zum Klick auf „Kaufen“ bewegen. Im Jahr 2026 sind dies die drei wichtigsten Kanäle, auf die B2C-Marketingfachkräfte zurückgreifen:

1. Organischer Social-Media-Content (verwendet von 41,7 % der B2C-Marketingteams)
2. Website/Blog/SEO (41,6 %)
3. Bezahlte Social-Media-Inhalte (41,2 %)

Kanäle wie Suchmaschinenanzeigen/Display-Anzeigen, physische Events, Influencer-Marketing und mobile Nachrichten werden weiterhin genutzt. Was die Wirkung angeht, hat Social Media die Oberhand. B2C-Marketingteams berichteten, dass die folgenden Kanäle den höchsten ROI bringen:

1. Bezahlte Social-Media-Inhalte (28,5 %)
2. Organische Social-Media-Inhalte (23,9 %)
3. Social-Media-Shopping-Tools (23.9 %)

Die Daten verdeutlichen, dass Social Shopping über einen bloßen Trend hinausgewachsen ist: Im Jahr 2025 entwickelte es sich zu einem der wirkungsvollsten Kanäle, und im Jahr 2026 gibt es keinerlei Anzeichen, dass sich das ändern wird. B2C-Marken führen zudem Erfolge im Bereich Website-/Blog-/SEO-Marketing, E-Mail-Marketing und bei Maßnahmen zur Steigerung der Markenbekanntheit an.

Konsummarken beabsichtigen 2026, ihre Investitionen in Contentmarketing, organische Social-Media-Inhalte und Influencer-Marketing zu steigern.

Social-Media-Marketing

Dem diesjährigen „State of Marketing“-Bericht von HubSpot zufolge bringt Social-Media-Marketing für Marken echte Ergebnisse – mehr als E-Mail-Marketing, Display-Anzeigen, Events oder jegliche Form physischer Werbung.

Laut diesem Bericht bilden Instagram, Facebook und YouTube das dominante Trio, wobei jede Plattform von rund 70 % der Marken verwendet wird.

Instagram hat im Hinblick auf den ROI die Führung übernommen, da 47,4 % der B2C-Marketingteams es aufgrund seiner effektiven Kombination aus visuellem Storytelling, Reels und Shopping-Funktionen als Top-Performer einstufen. TikTok entwickelt sich weiterhin schnell: 57 % der Marken verwenden es 2026, 2025 waren es circa 33,9 %, und 35 % berichten von einem hohen ROI.

Die fünf wichtigsten Social-Media-Kanäle nach Nutzung

• Instagram (70 %)
• Facebook (69,6 %)
• YouTube (68,6 %)
• TikTok (56,5 %)
• X (Twitter) (55,8 %)

LinkedIn bleibt im B2B-Bereich populär und wird von 47 % der Unternehmen verwendet, doch Videoplattformen wie YouTube und TikTok haben hinsichtlich Popularität und ROI die Oberhand gewonnen. Die Marken, die auf Reddit interagieren, haben in diesem Jahr zugenommen, von 11,3 % in 2025 auf 15,4 % im Jahr 2026.

Bemerkenswert ist die Verlagerung der Investitionen: B2C-Teams investieren ihre Budgets in TikTok, Instagram und Social-Commerce-Tools, während B2B-Teams ihren Fokus auf LinkedIn und Video verstärken.

Profi-Tipps für Social-Media-Marketing im Jahr 2026

Möchten Sie erfahren, wie Sie 2026 erfolgreich sein können? Plattformnative Inhalte werden sich durchsetzen. Menschen benutzen unterschiedliche Plattformen für unterschiedliche Zwecke. Ihr 25-jähriger Kunde, der nachts auf Instagram scrollt, sucht wahrscheinlich nach Unterhaltung und nicht nach einer intellektuellen Diskussion (das ist X oder LinkedIn vorbehalten!).

Marketingprofis, die ihre Kreativität an das Format und die Zielgruppe jedes Kanals anpassen, sind erfolgreicher als diejenigen, die lediglich Crossposting verwenden. Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe und entwickeln Sie einzigartige Inhalte, die auf den jeweiligen Kanal zugeschnitten sind, um dort erfolgreich zu sein.

„Es könnte sich um das gleiche Produkt handeln und um die gleiche Lösung. Aber letztlich sprechen Sie die Zielgruppe so an, dass der Inhalt bei ihr ankommt“, sagt Susan Ganeshan, CMO bei Emplifi.

Videomarketing

Falls Sie bisher noch nicht in Videomarketing investiert haben, dann ist 2026 dafür Ihr Jahr.

Laut dem „State of Marketing“-Bericht von HubSpot bieten Kurzvideos den höchsten ROI aller Medienformate, wobei 48,6 % der Marketingprofis sie unter ihren drei Top-Performern einstufen. Ich habe branchen- und marktübergreifend festgestellt, dass Videos eine hervorragende Möglichkeit bieten können, die Konversionsraten zu steigern, den ROI zu verbessern, neue Zielgruppen anzusprechen und Beziehungen zu bestehenden Kundinnen und Kunden aufzubauen.

Das Kurzvideo, das unter 60 Sekunden lang ist und für die Ton aus-Option optimiert ist, dominiert in vertikaler Ansicht, insbesondere auf TikTok, Instagram Reels und YouTube Shorts. 44 % der B2B-Marken verwenden es für Inhalte wie Produktdemos, Kundenreferenzen und schnelle Tipps, was beweist, dass Kürze branchenübergreifend die Interaktion steigert.

Aber auch mit längeren Videos und Livestreaming, die auf den Plätzen zwei und drei der erfolgreichsten Medienformate rangieren, erzielen Marken Erfolge. Nutzergenerierte Inhalte, die 34,8 % der Marken verwenden, belegten im Jahr 2026 den vierten Platz und erzielten gute Bewertungen für ihren ROI.

Profi-Tipps für das Videomarketing 2026

Um im Videomarketing mitzuhalten, sind keine aufwendig produzierten Videos erforderlich. Die Verbraucherinnen und Verbrauchern wünschen sich letztlich authentische, plattformnative Clips, die informieren, unterhalten oder inspirieren.

Entscheidend ist, dass die KI die Produktion erleichtert: 74 % der Marketingteams nutzen mittlerweile KI, um Videos zu erstellen oder zu bearbeiten. So verwandeln sie eine einzelne Idee in Dutzende personalisierter Elemente auf verschiedenen Plattformen. Starten Sie mit einer überzeugenden Kernbotschaft, passen Sie diese an die Stärken jeder Plattform an und setzen Sie Wert vor Perfektion.

SEO/AEO

Websites, Blogs und Suchmaschinenoptimierung (SEO) sind nach wie vor wesentliche Bestandteile der Marketingstrategien der meisten Marken. Die Art und Weise, wie Verbrauchende diese Informationen finden und mit ihnen interagieren, verändert sich jedoch. Folgendes brachte der „State of Marketing“-Bericht zutage:

• 48,9 % der Marken glauben, dass ihr Website-Traffic wegen der KI-Nutzung durch Verbrauchende zur Beantwortung von Fragen zurückgegangen ist.
• Die Marketingprofis sind der Meinung, dass Leads, die ihr Vertriebsteam erreichen, später im Prozess zu ihnen kommen (55 %), dann aber besser informiert durch KI-Recherche (61,5 %) und mit größerer Kaufabsicht (57,9 %).

„Ich kann ihnen gar nicht sagen, wie sehr alles durch KI verändert wurde. Ich denke, wir sind alle sehr daran gewöhnt, dass das LLMs alles zusammenfasst und Informationen bereitstellt, und wir durchsuchen keine Seiten mehr nach Inhalten“, sagte Johann Wrede, CMO von UserTesting.

„Das Marketing verschiebt sich also jetzt von dem Versuch, die Kundinnen und Kunden zur direkten Interaktion mit Ihnen zu bewegen, hin zur Sicherstellung, dass Sie korrekt angezeigt werden, wenn sie mit LLMs interagieren. Das ist eine wirklich dramatische Abkehr von dem, wo wir vor einem Jahr standen, als sich jeder noch so sehr um SEO und das Aussehen und die Benutzerfreundlichkeit der Website kümmerte“, erklärt er.

Die Kundinnen und Kunden könnten in Zukunft komplette Einkäufe über ein KI-Chatfenster abwickeln – und Marken müssen sich auf diese nächste Phase des agentenbasierten Einkaufens vorbereiten. Investitionen in SEO sowie verwandte Bereiche wie die Answer Engine Optimization (AEO) haben für Marken im Hinblick auf 2026 Priorität.

Profi-Tipps für SEO/AEO für das Jahr 2026

Inhalte, die die Nutzerabsicht direkt und klar beantworten, werden von der KI-Suche belohnt. Damit Marken in der KI-Suche erscheinen, brauchen sie eine klare Formatierung und fachkundigen Inhalt, aber sie dürfen auch die Käuferinnen und Käufer nicht aus dem Blick verlieren.

„Sie sollten mehr darüber nachdenken, wie eine Website in rund 12 Worten jemandem erklären wird, was Sie tun. Eine Website sollte für LLMs verständlich sein. Sie ist aber nach wie vor Ihre Haustür, und ich bin überzeugt, dass Kaufinteressierte irgendwann vorbeikommen werden, bevor sie sich für einen Kauf entscheiden. Sie wollen wissen, dass Sie eine authentische Marke sind, dass Sie eine echte Meinung haben und dass alles stimmt, was sie von der KI erfahren haben“, erklärt Wrede.

Die Überarbeitung des gesamten Content-Katalogs einer Marke ist eine gewaltige Aufgabe, aber Marketingteams können die Produktion mit KI-Tools wie HubSpot skalieren. Schon 70,6 % der Marketingteams berichten, dass sie KI zur Optimierung für SEO und KI-gestützte Suchmaschinen verwenden, während weitere 21,6 % beabsichtigen, im kommenden Jahr damit anzufangen.

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So finden Sie die richtige Mischung von Marketingkanälen

Wir hoffen, dass dieser Bericht Ihnen Anregungen für neue Kanäle geliefert hat, über die Ihre Marke mit potenziellen Kundinnen und Kunden in Kontakt treten kann. Als wir Marketingprofis nach der effektivsten Strategie zur Diversifizierung der Kanäle fragten, waren dies ihre Top-Antworten:

1. Der Wechsel von breiten Plattformen zu Nischen-Communitys (39,7 %)
2. Der Wechsel von Owned zu Earned Media (28,8 %)
3. Die Ausweitung von ausschließlich digital auf herkömmliche Medien (28,7 %).

Erstellen Sie jährlich einen Plan, um neue Kanäle zu testen, damit Sie wettbewerbsfähig und relevant bleiben. Für Kanalempfehlungen werfen Sie einen Blick auf Kundenforschung, Wettbewerbsanalysen und Benchmark-Berichte der Branchen (wie diesen hier!).

Seien Sie an allen Orten präsent, an denen sich Ihre Kundschaft aufhält. Da die Verbrauchenden über zahlreiche Plattformen verteilt sind, müssen Sie zumindest versuchen, mit einer Plattform zu experimentieren, eine Baseline zu erstellen und zu wachsen.

Vor dem Hintergrund der Ressourcenknappheit ist die Abwägung zwischen bestehenden mit experimentellen Kanälen nicht einfach. Manche Marken (29,1 %) lösen dies durch ein spezielles Budget für Experimente oder durch ein Innovationsteam. Die Mehrheit der Teams reserviert mindestens 5 % ihres Jahresbudgets für das Testen neuer Kanäle, wobei die größte Gruppe (44,8 %) zwischen 10 % und 20 % zuweist.

Profi-Tipps für die Diversifizierung der Kanäle im Jahr 2026

Bei der Erschließung eines neuen Kanals, sollten Sie sich einige Fragen stellen: Wer gehört zur Zielgruppe? Welches Verhalten sollen die Mitglieder dieser Zielgruppe aufgrund meiner Anzeigen oder Inhalte zeigen? Wie werde ich dann den Erfolg messen?

Setzen Sie auf Loop-Marketing

Kanäle können schrumpfen oder wachsen, und der beste Weg für Marken, sich anzupassen, besteht im Aufbau von Systemen, die lernen, sich anzupassen und zu skalieren. Bei HubSpot bezeichnen wir das als Loop-Marketing.

Das Loop-Marketing kombiniert in einer selbstoptimierenden Engine Kanäle, Inhalte und Kundeneinblicke. Teams, die die Prinzipien des Loop-Marketings anwenden, geben laut dem „State of Marketing“-Bericht 2026 2,3-mal häufiger an, einen überdurchschnittlichen ROI über alle Kanäle hinweg zu erzielen. Weshalb? Weil sie Kanäle nicht einzeln betrachten. Stattdessen fokussieren Sie sich auf Folgendes:

• Gestalten: Sie gestalten Ihre Marke klar und konsistent mithilfe von Tools und KI-gestützter Kundenanalyse.
• Anpassen: Sie passen Erlebnisse mithilfe von Echtzeit-Verhaltensdaten an, wobei 73 % der leistungsstarken B2C-Teams jetzt die absichtsbasierte Zielgruppensegmentierung nutzen.
• Verstärken: Sie verstärken Ihre Reichweite, indem leistungsstarke Elemente über Formate und Plattformen hinweg wiederverwendet werden, wobei 74 % der Marketer KI nutzen, um ein einzelnes Video in Reels, Shorts, E-Mail-Snippets und Chatbot-Skripte wiederzuverwenden.
• Enfalten: Sie entwickeln Ihre Marke in Echtzeit, indem Sie Kampagnendaten in die Strategie zurückführen und Marketinganalysen sowie KI-Forschungstools nutzen, um verborgene Chancen aufzudecken.

Da sich das Suchverhalten der Verbrauchenden ändert, benötigen Marken eine kohärente Botschaft, die die Kundinnen und Kunden überall erreicht – in Social Media, in den Suchergebnissen oder in einer KI-Zusammenfassung. Das heißt, einen Ansatz und Tools wie HubSpot zu verwenden, womit Sie in Rekordzeit experimentieren, lernen und optimieren können.

Erstellen Sie eine Kanalstrategie, die sich kontinuierlich weiterentwickelt und Fortschritte erzielt.

Egal, ob Sie 2026 Social Shopping, KI-Suche oder Influencer-Marketing verfolgen, denken Sie daran, den Fokus immer auf Ihre Kundschaft zu legen. Finden Sie heraus, wo sie ihre Zeit verbringen, was ihnen wichtig ist, und prüfen Sie dann, welche Art von Inhalten auf diesem Kanal am effektivsten sind.

Schaffen Sie Raum für Experimente – Weisen Sie 10 % bis 20 % Ihres Budgets dem Ausprobieren neuer Kanäle oder Formate zu. Setzen Sie auf KI-Workflows, um kanalspezifische Inhalte im großen Maßstab zu produzieren, und stärken Sie mit Loop-Marketing die funktionierenden Elemente.

Häufig gestellte Fragen