Im Internet entstehen laufend neue Kanäle, für die wiederum entsprechende Marketingstrategien benötigt werden. Perfekte Voraussetzungen für Werbetreibende, um bewährte Strategien mit neuen Innovationen zu verschmelzen. Denn finden klassische Marketingmethoden gezielt Anwendung in der digitalen Welt, sorgt dies teils für erstaunliche Ergebnisse.

Welche Marketingstrategien Sie unbedingt kennen sollten, erfahren Sie hier.

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Klassisches Marketing: Vorteile und Nachteile

Noch immer setzen viele Unternehmen auf Outbound-Marketing via TV, Radio oder Anzeigen. Die große Reichweite dieser traditionellen Kanäle macht sie für Marketer nach wie vor attraktiv, allerdings ist eine zielgerichtete Ansprache der Zielgruppe hier nur schwer möglich. Streuverluste sind an der Tagesordnung. Das Online-Marketing gewinnt dagegen im Bereich der Messbarkeit: So kann hier die Effizienz von Werbung jederzeit überprüft und Werbemittel optimiert und ideal an die jeweilige Zielgruppe angepasst werden.

Marketingstrategie: Entwickeln Sie Ihren eigenen Plan

Bevor Sie sich für eine Marketingstrategie entscheiden, sollten Sie im ersten Schritt zunächst Ihre Marketingziele ermitteln. Analysieren Sie dafür den aktuellen Zustand Ihres Unternehmens, indem Sie Parameter wie Umsatz, Marktanteil, Rentabilität, Image sowie Kundenzufriedenheit mit den zukünftigen Erwartungen, also dem Soll-Zustand Ihres Unternehmens, vergleichen.

Die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens lassen sich mithilfe einer SWOT-Analyse ermitteln. Außerdem sollten Sie eine Marktanalyse durchführen und Ihre Wettbewerber durchleuchten, um Ihr Alleinstellungsmerkmal optimal in Ihren Marketingmaßnahmen hervorheben zu können.

Excel-Vorlage: SMART-Marketing-Ziele bestimmen

Marketingstrategien: Übersicht über 7 wichtige Strategien

Haben Sie Ihre Marketingziele erst einmal genau analysiert, geht es im nächsten Schritt an den Marketingplan und die konkrete Umsetzung Ihrer Marketingstrategie.

Gerade, weil die Methoden immer vielfältiger werden, ist es wichtig, den Überblick über die verschiedenen Marketingstrategien zu behalten. Wir haben Ihnen einige Offline- und Online-Strategien zusammengestellt, die Sie in jedem Fall kennen sollten:

1. Erlebnismarketing

Mit erlebnisorientiertem Marketing ermöglichen Sie Ihren potenziellen Kunden ein einzigartiges, persönliches Markenerlebnis.

Bei dieser Marketingstrategie dreht sich alles um die Interaktion mit der Marke: Dies kann zum Beispiel im Rahmen eines Events geschehen, bei dem Kunden die Marke hautnah durch ein Ausprobieren der Produkte erleben können. Dadurch haben Kunden nicht nur die Möglichkeit, sich direkt von Ihren Angeboten zu überzeugen, sondern assoziieren die Marke auch mit einem besonderen Erlebnis, was sich positiv auf die Markenbindung auswirkt.

2. Marketing durch Messen

Eine tolle Möglichkeit für B2B-Marketer, Offline-und Online-Marketing zu kombinieren, sind Messen und Ausstellungen, auf denen sich die jeweilige Branche trifft.

Denn diese bieten sich nicht nur zum Netzwerken an: Der große Vorteil solcher Veranstaltungen ist die hohe Zielgruppendichte, weshalb sich bei den Vorbereitungen auch etwas mehr Aufwand lohnen kann – wird Ihr Auftritt, beispielsweise ein kreativer Aufsteller, im Anschluss auf Social Media geteilt, bringt Ihnen das nämlich zusätzliche Reichweite ein.

3. Direktmarketing

Mit der fast vollständigen digitalen Vernetzung ist die Kundenansprache unkompliziert geworden. Newsletter sind eine effiziente und einfache Möglichkeit, um mit Kunden in Verbindung zu bleiben.

Damit diese Strategie zum Erfolg führt, sollten Sie darauf achten, die Newsletter genau zu planen: Definieren Sie Ihre Zielgruppe, legen Sie relevante Inhalte fest, achten Sie auf eine persönliche Kundenansprache und messen Sie die Performance Ihrer Newsletter im Anschluss. Dieser umfassende Leitfaden zeigt Ihnen, wie erfolgreiches E-Mail-Marketing funktioniert.

4. Influencer-Marketing

Marketing mithilfe von Influencern hat sich im B2C-Marketing bereits etabliert – aber auch im B2B-Bereich wird Influencer-Marketing immer wichtiger.

Hierbei sollte Ihr Fokus auf der Auswahl eines oder mehrerer geeigneter Influencer liegen. Denn nicht nur deren Bekanntheit bei der Zielgruppe, sondern vor allem ihre Glaubwürdigkeit und Expertise entscheidet über den Erfolg dieser Maßnahme. Passen Influencer und Marke nur bedingt zusammen, kann dies genau das Gegenteil bewirken und potenzielle Kunden irritieren – hier ist also Vorsicht geboten.

5. Content-Marketing

Gerade im B2B-Bereich ist es wichtig, über die eigenen Produkte zu informieren, anstatt nur für diese zu werben: Ein ideales Instrument dafür ist Content-Marketing. Teilen Sie Ihr Expertenwissen, können Sie zu einer gefragten Anlaufstelle für Ihre Zielgruppe werden.

Über Ihre Website oder Ihren Blog lassen sich nicht nur Infos, sondern auch spannende Unternehmenseinblicke präsentieren. Mit der richtigen SEO-Strategie lässt sich zudem die Auffindbarkeit Ihrer Inhalte bei Google und Co. steigern.

Bedenken sollten Sie jedoch, dass die Vorteile von Content-Marketing mit einem gewissen redaktionellen Aufwand verbunden sind. So ist nicht nur bei der Themenfindung Kreativität gefragt, sondern Sie sollten auch in der Wahl der Formate für Vielfalt sorgen: Neben klassischen Artikeln bieten sich beispielsweise auch Videos und Podcasts als wirkungsvolle Medien zur Vermittlung Ihrer Inhalte an. 

6. Social-Media-Marketing

Längst haben sich auch Facebook, Instagram und Co. zu einem festen Bestandteil des Onlinemarketings entwickelt.

Doch auch im Rahmen dieser Marketingstrategie werden die Möglichkeiten immer facettenreicher: Marketer finden auf jedem neu aufkommenden Kanal unterschiedliche Gegebenheiten vor, die es zu erforschen gilt. Chancen werden schnell identifiziert und zu Trends in der Branche, wie etwa das Marketing auf TikTok beweist. 

7. Guerilla-Marketing

Guerilla-Marketing ist vielleicht nicht für jedes Unternehmen geeignet, kann aber für viel Furore sorgen. Der Vorteil dieser Strategie lässt sich in einem Satz umreißen: Wenig Budget, großer Effekt. 

Guerilla-Marketing-Aktionen fallen auf, emotionalisieren und polarisieren – für ihre Konzeption ist daher so einiges an Kreativität gefragt. Dank Social Media kann Guerilla-Marketing heute noch effektiver sein, da sich eindrückliche Aktionen rasant verbreiten lassen und unter Umständen sogar zum viralen Hit werden.

Beispiele für gelungenes Marketing

Ein eindrucksvolles Beispiel für eine gelungene Marketingstrategie ist die Berliner Verkehrsgesellschaft (BVG): Diese hebt sich mit Ihrer Marketingstrategie deutlich von anderen ÖPNV-Unternehmen ab und zeigt, wie sich verschiedene Marketingstrategien miteinander kombinieren lassen.

Hauptsächlich macht die BVG mit humorvollem Social-Media-Marketing auf sich aufmerksam:

instagram-bvg-marketingstrategie

Bild: Instagram BVG

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Bild: Twitter BVG

Aber auch Offlineansätze, wie die klassische Print-Werbung via Plakat, sind Bestandteil der BVG-Marketingstrategie. Damit beweist das öffentlich-rechtliche Unternehmen, dass auch traditionelle Marketingkanäle heute noch große Aufmerksamkeit erzeugen können, indem sie online implementiert werden.

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Bild: Der Westen - Panorama

Die BVG erweitert diese Marketingmaßnahmen noch um weitere Ansätze: So sorgte im vergangenen Jahr ein Adidas-Schuh im Design der BVG-Sitzbezüge, der gleichzeitig als Jahreskarte fungierte, für Aufsehen.

BVG-Turnschuh-als-Jahreskarte

BVG-Adidas-Jahresticket

Bilder: Horizont - Marketing

Mit der richtigen Marketingstrategie bleiben Sie Ihren potenziellen Kunden noch lange im Gedächtnis. Verbinden Sie erprobte Methoden mit neuen Ansätzen und Medien, können Sie spannende Effekte kreieren.

Passen Sie Ihren Marketing-Mix immer wieder aufs Neue an Ihre Unternehmensziele, aktuelle Trends und die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe an, so steht dem Erfolg Ihres Marketings nichts mehr im Weg.

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Header: littlehenrabi / iStock / Getty Images Plus

Ursprünglich veröffentlicht am 31. Oktober 2019, aktualisiert am Oktober 08 2020

Themen:

Marketing